已加入本站
3486天 , 点击量：
21674次
FORUM、GEC、*等着名培训机构授权讲师，培训前沿名师团高级合作讲师。*赫曼集团“**优势”认证讲师，十年营销管理和培训经验。
历任英国葛兰素威康销售经理:1993-1998
瑞士雪兰诺集团销售经理: 1998-2001
*美赞臣公司全国培训经理:200【点击详细】
销售如何搭建自己的资源体系？销售的过程就是一个客户量以及自己专业积累的过程，首先我们要明确几点。 1、就是明确目标受众，明确自己要销售的产品或服务，它的目标受众是谁？了解目标受众的这种特征需求偏好，以便给他们提供更准确更精准的销售知识
客户说要考虑一下，销售如何逼单。遇到说考虑的客户，销售都知道不能轻易放手，要去问出客户在考虑什么，但不管你是问开放式的问题，你是考虑什么，还是问他选择性的问题，你是考虑价格还是考虑款式，客户都会告诉你，反正就是要考虑。客户说考虑，你真的认为
客户拿同行压价怎么办？客户说你这边的价格是两万二，别人才给我两万，你价格和他一样，我就在你这里定，很多销售的解决方案是我的东西不一样，我这样的东西品质好，甚至要告诉客户，我们是品牌，别人是杂牌，你越说客户越不信。分享就解决这个问题，先区分一
销售如何黑对手？三个字让所有爱比价的客户都不敢再买便宜的，只敢买你的，让他们瞬间觉得你家才是正规军，隔壁就是个山寨货。我有个做医美的学员，经常遇到客户说我看你们都差不多，那隔壁才要一万多。从前他总是很着急的解释，一分钱一分货，我们这些服务他
小销售一碰到客户说产品贵，就会变得心虚，没有底气，马上就会刻意的解释，为什么这么贵？产品有质量有多好等等等等。通常这样的表现会激起客户继续跟你讲价的欲望，聪明的销售怎么做？聪明的销售要去判断客户说的贵是真的贵，还是假的贵，还是随意说一下，为
客户说报个最低价，价格合适就定，这个问题很上头，因为不管报什么价钱，客户都会说不合适，想去探一下客户的底，客户也不会告诉你，只能一个劲的听客户说贵了还是贵了。分享解决这个问题，先分析再上话术，销售搞不定这个问题是因为解题方式就已经错了，总认
绝对想不到在销售的过程当中，如果会反问，到底有多厉害？ 第一，反问可以探听客户的需求。通过反问，可以了解客户所思所虑，明确他们真正的需求和期望。 第二，要知道，如果会反问，可以建立平等的对话关系。反问能够把单向的销售，转变为双向
客户说买了后不满意，可以来退货吗？销售该如何正确的回应呢？抖音上有段号称让客户不想退货的话术好的东西为什么要退呢？我们的客户没有一个来退货的，相反还给我们介绍了很多客户。我不知道这句话是不是真的可以让客户不想退货，反正我听后不想买，倒是真的
程显峰
苏伟艺
孙乐伟
墨凡
依一
钮宏涛
潘国强
梁海恩
瑞可
苏子雯
孟华林
宁宇
午月
梁不才
张睿超