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吕春兰 老师
谈判专家、沟通/管理培训师
18年、2万小时，为800多家内训客户、10多万名学员培训授课，是百胜集团、一汽大众、阿里巴巴、万科、惠氏、申银万国、招商银行等等知名企业指定培训师，被学员客户评价为“最务实谈判培训师”；
长期为上海交大、复旦大学、南京大学【点击详细】
应对这些人呢？我们可以保持以下几个策略，大家可以去试一试哈。 1、保持冷静和专业。冷静非常重要，不要因为对方说砍价而导致了自己的愤怒或者感知感觉到受挫，保持冷静。紧接着就是专业和自信，要保持我们一个平和专业自信的态度，应对砍价者，维护
如何让客户相信你报的价格就是最低价，在搞不定客户的时候，或许能给一个全新的思路，让你多一种签单的可能。有的客户给了底价他不签，越解释，他还越嚣张，讲道理说价值客户不听，去理解客户，可客户不要你的理解，就说别人家比你便宜，要求你再降价，下次遇
我从事销售行业多年，从个体到销售小白，到销冠到成立团队，成为一名管理，再到专注成交的教练，见过太多做不好销售的几个通病。接下来把几个通病分享给大家，有则改之，无则加勉，希望能够帮助那些想做好成交的销售的伙伴一臂之力，大家听好了。 1、
客户第一次进店没成交，如何确保二次进店。很多销售都有这样的经历，客户第一次来明明看上了产品，想逼个单，结果客户却要再看看，但是一出门很难再回来。其实客户不能再次进店，不是二次跟进的话术不对，而是在客户第一次离店时，他就决定不会再来了，如果在
小销售一碰到客户说产品贵，就会变得心虚，没有底气，马上就会刻意的解释，为什么这么贵？产品有质量有多好等等等等。通常这样的表现会激起客户继续跟你讲价的欲望，聪明的销售怎么做？聪明的销售要去判断客户说的贵是真的贵，还是假的贵，还是随意说一下，为
销售如何黑对手？三个字让所有爱比价的客户都不敢再买便宜的，只敢买你的，让他们瞬间觉得你家才是正规军，隔壁就是个山寨货。我有个做医美的学员，经常遇到客户说我看你们都差不多，那隔壁才要一万多。从前他总是很着急的解释，一分钱一分货，我们这些服务他
遇到不讲理的客户怎么办？只和你大刀砍价，不听你讲产品，不管你再怎么解释，客户的回答还能把销售逼出内伤，别废话都一样多少钱，这时销售内心的真实想法是滚我不卖了，但是生气归生气，其实报复不讲理客户最理性的方法是做他的生意，赚他的钱。记住一句话，
客户说报个最低价，价格合适就定，这个问题很上头，因为不管报什么价钱，客户都会说不合适，想去探一下客户的底，客户也不会告诉你，只能一个劲的听客户说贵了还是贵了。分享解决这个问题，先分析再上话术，销售搞不定这个问题是因为解题方式就已经错了，总认
刘霜
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