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海外工作经历或大型跨国企业本土工作经历，担任经理及以上职务
1.中国宝典BGP能力训练学创始人之一。中国总经理MBA优秀学员，拥有企业管理、市场营销、环境生态学各学科专业知识及学位。
2.广州市宝典管理咨询公司总经理、首席顾问,广州市宝典信息【点击详细】
先说前提，如果你们公司的产品具有不可替代性，或者你们的技术具有先发性，而客户竟然刚好需要，那么恭喜你，你们牛，你们就是扫地僧下山，吊打一片，还要什么销售，老板亲自上，要钱要资源尽管提，客户会给你服务的妥妥的。当年魅族最先跟进苹果的电容式指纹
销售如何成交有钱人？有钱人懂得花钱，但他更在乎的是你能给他提供多大的确定性的价值，他才更愿意向你买。赚穷人的钱，他恨不得花那点钱买你的命，并且差评了还不断。赚有钱人的钱更容易获得尊重，因为真正的有钱人，多数都有你正在经历的这种经历，因此看到
这里啊做销售的人啊都要反思一个问题，包括我自己在内。有的时候我们会忘记我们到底是在解决谁的问题，尤其是遇到很多困难的时候啊，人们往往会下意识的去解决自己的问题，但实际上真正解决问题的办法是先去解决别人的问题。我记得以前我采访过一位餐饮界的大
大客户要求每年必须降价，不降价就不合作。这个时候该如何应对？能不能拒绝客户呢？难。拒绝客户有可能就丢失了客户，但能不能承诺客户降价呢？也难。因为当初为了拿下这个客户，已经付出了很大的牺牲。并且在最近这几年的合作当中，也不断的给出了一些优惠的
如何给客户提供无形的价值。我们经常在建立与客户信任的过程当中，业务人员确实需要做一个善解人意的人。比如当对方在说话的时候，你就要善于去倾听，给对方一种自己被重视的感觉。另外让客户表现出优越感，或者在某些专业问题的时候，可以发自内心的给对方的
想要和客户维持长久的这种合作的关系，做好客户的关系维护。研究表明，销售给潜在客户和目标客户的成功率只有6%，销售给初次购买的客户，也就是过去的新客户，这种成功率在15%，而销售给重复购买的客户和忠诚客户，这种成功率在50%，这就是老客户。所
以客户为导向，或者以客户为中心这个概念。我们都知道一个企业需要以客户为中心，所有的管理者都应该深刻的检讨一下。公司或者这个部门是否真正的做到了以客户为导向。以客户为导向的本质是为客户创造价值。我们要识别客户的价值需求，进而兑现客户的价值主张
我们都知道客户分为ABC三类，那么如何判断是不是我们的最优质客户，A类客户呢？满足A类客户有三个条件。第一个就是这个客户一定要是关键决策人，第二他有购买力，第三他有需求，三个条件同时满足他就是属于我们的A类客户。那么如何去精准开发，和大家分
刘亮
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