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学习型中国促进会执行主席
北京人间远景文化教育集团董事长
亚洲*演说家、超级口才教练
刘景斓知名策划人、nlp终身学习者
电话行销专家
首创《电话行销》系列课程电话行销基脆、电话行销进阶班、电话行销管理班、电话行销讲师执业班，畅销书《电话行销教练》、【点击详细】
客户说不能少，就选别家，你为什么要服软？老大，不是你让我们别跟客户对抗的吗？我服个软不就想再争取争取。当你的价格退无可退时，你唯一能做的就是让客户相信我们已经没有退路了。这个时候你服软只会让他觉得你的价格还有水分，反而得寸进尺，更签不到，你
客户说你的产品太贵了，销售如何接话更能解决问题。有说产品好的，有讲道理的，还有去认同客户说贵的，其实这些都不对，学会这四步操作，能帮你搞定更多的单子。 一、先做心情的认同。记住是心情的认同，但有的销售说话不经大脑，客户说贵立马就有一句
如果还没到揭不开锅，千万不要做熟人的生意，做熟人生意有多恶心，就从那个最无语的问题开启，你这个成本多少钱，只要你听到你的熟人问你这个问题，我保证你瞬间崩溃。因为接下来无论你说的是真话还是假话，结局都会让你输的特别的彻底。比如你的成本是五百钱
报价时加一步操作，客户大概率回复消息，问客户让报价报了一个很有优势的价格过去，可是等了几天没回应，发信息也不回，在销售中这种情况很常见。其实报价后，客户不回消息，都是因为一个原因，销售太怂，把自己当成了服务员、报价员，只知道满足客户的要求，
销售中有的单子不怼两下，还真成交不了，有一类这样的客户，不管你再说好话，态度再好，就算是低三下四去解释，他还是听不进去。比如你给他报了底价后去拉关系，谈交情，好言相劝，你越解释，他还越嚣张。销售去说服客户的过程，其实是让客户相信你说的话是真
客户说要考虑一下，销售如何问出真话。销售中很多的丢单，都是丢在客户的考虑一下，因为很多销售会把考虑考虑处理成为杳无音讯，不管是顺着客户说好的那你考虑好了再来，这样做是直接放弃了客户，还有的会直接问客户考虑什么，但是得到的结果是问不出疑虑，逼
客户一直缠着降价，销售如何成功劝说？销售中有一类客户，不管再怎么好言相劝，但客户压根不买账，反反复复就一句话，再便宜一点我就定，感觉价格是靠口水定的，如果遇到这样的客户，是比较头疼。销售的过程是一个让客户相信你说的话是真话的过程，到了底价客
已经给到客户最低价了，客户还总是用我一定要去别人家看看威胁让价，这时候怎么办？三个实用的话术。 第一句，姐，询价不询货，必挨镰刀货，这句话谁都懂，无论想对比哪个竞品，决定权都在您这儿，可是圈子就这么大，别人的项目情况是什么，什么样的品
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