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知名E-ttt国际职业培训师培训教练
郝杰先生现任*ACI中国讲师团高级培训师，国际职业培训师特训营金章导师，国际专业管理公会（IPMA）资深会员，北京师范大学马健心理咨询研究室副主任。
郝杰先生毕业于中国人民大学工商管理学院，获得经济学硕士和MBA学位。
终端销售和渠道销售在医药行业里面不是很交叉。而终端销售主要考虑的是消费，就是更靠近消费者,所以做的实际上是业绩。而经销商这边的销售，更多做的不是业绩，而是生意。因为生意就包含了挣钱，挣钱空间多大，他挣谁的钱呢？不挣谁的钱呢？对，相对来说，经
什么是营销渠道呢？目前市场营销界给它的定义是这样的：营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向客户移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单的说，营销渠道就是商品和服务从生产者向客户转移过程的具体通道或路径。
销售渠道越来越多元化，我发现消费品品牌商或者经销商普遍面临这样的问题。他们分不清哪些销售渠道有机会，哪些销售渠道有发展，哪些销售渠道是在耗费他们的企业资源。对品牌商而言，分不清哪个是好的销售渠道，可能只是损失一些销售或者市场份额。对经销商而
其实很多商家没有弄明白这个全渠道经营的本质是什么。这个全渠道经营的本质，它就是客户的全位置经营。首先的话我们要去洞察客户的购买决策链路是什么，然后在他购买决策链路的关键点上去布局。这背后的常识就是说客户出现在什么地方，商家就应该出现在什么地
汽车与工程机械，风马牛不相及的两类产品，却在4S店上不谋而合。销售、配件、服务、信息反馈，是4S店的核心功能，它重塑了厂家和代理商的合作关系，对于区域销售局面的改观也很大。汽车4S店，是从1998年开始兴起的。而工程机械4S店，则是在200
作为企业人力资源管理者，您有没有思考过以下三个问题： 人力资源管理能否为企业创造利润？ 人力资源管理如何为企业创造利润？ 我们又怎样让大家看到我们为企业创造的利润和无形价值呢？ 企业HR，每天都在做人力资源工作，每天都在为企业各
营销格局随时都在变化,江猛老师全国各地培训过很多经销商老板和区域经理,区域经理是经销商和企业的纽带,也是红娘,在大喊合作共赢的时代，在市场经济竞争如此激烈的高速发展的今天，我们如何更好的实现厂商共赢；
市场竞争的发展,众多行业都在喊出口号,渠道下沉,精耕细作,过去的大户经销商,省级总经销,在当下的社会, 越来越少,在经销商看来,每次市场渠道的变革,对他们来说都是一次区域的消减,他们内心苦恼,这是必然,都可以理解.我每次讲课,客户都语重心长
王千良
田巍
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