香港国际管理培训学院客座教授
深圳(香港)国际时装学院高级讲师
东华大学品牌管理学院客座教授
崇德品牌商学院战略运营管理高级顾问
上海同济大学品牌服装总裁班特约讲师
中国社会科学院研究生院企业管理咨询师
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在谈单砍价的过程中,销售最容易丢单的五个字就是最低价,很多销售都觉得说服客户很难,但又非常喜欢用简单粗暴的方式去解决客户的问题,大哥这个价格真的是最低价,确实就是最低价。就算你说的底价是真的,但只要你一说这句话,得到的结果都是继续被客户折磨
如何打破销售中的自我设限?在销售中自我设限是每个销售员都会有的这种心理。但是如何去打破它,给大家分享几点建议哈。 1、树立正确的销售心态。其实自我设限呢是人人都有的一种困惑,但对于销售员来说,打破限制相对来说更重要,要相信自己有能力完
客户开口就问最低价怎么办?这个问题处理不好,不仅客户留不下来,而且连个二次跟进的机会都没有。在这个问题上,销售容易犯的错是着急用产品好去留住客户,但客户着急问底价,不管是在匹配预算,还是在对比价格,如果你是直接报价,那剩下的就听从天意吧。还
价格没谈拢离开的客户啊,用这一招马上成交。你能想象吗?一个小学毕业的销冠能搞定百分之九十九价格没谈拢离开的客户。遇到价格没谈拢的客户啊,销售只能无奈的说道,这已经是最低价了,然后客户转身离开,少点就买不少就算了。这个销冠啊给所有价格没谈拢,
别做让客户讨厌的销售,那么什么样的销售是让客户讨厌的销售。 第一种,话痨型的销售。都认为做销售一定要会说话,但是在客户面前满嘴跑火车,说个不停,话痨型的这种销售,让客户特别反感,在客户面前不管三七二十一一,上来就不停的在说自己的产品有
长时间不联系的客户,销售如何激活邀约。切记别一上来就问客户定没定,还有没有需求,懂点搞事情的小方法,先激活客户再进入主题,这样的成功概率也会增加不少,五个小技巧。 一、制造误会。故意给客户发点错的信息,等客户回复了,解释一下,然后问正
把产品介绍很详细,那是产品说明书。你结果哪个销冠是靠把产品介绍很好,把业绩做到第一的。我们公司销冠啊,人家第一天上班主管把产品说明书给他,结果他呢丢到一边用来垫桌脚。我看到后啊,心里想,这孩子要不是脑袋缺根筋,要么就是特别牛逼。有一次啊我看
年终了,我来给大家提个醒啊,最近我收到很多学员的反馈,说今年的目标都已经提早完成,超额完成了。但是我在这里面还是要跟大家提个醒,年终呢,不论你业绩完成没有,你都要留出一部分的时间给老客户。因为老客户就是我们今年最重要的贵人,他们需要持续的正