现任:上海同济大学经济与管理学院工商管理系 副教授 (高级工程师)
主攻企业现代经营管理、战略管理、领导修炼、沟通技巧、营销策划、销售技巧、交往礼仪
社会兼职:
1、上海浦江商务学院 副院长
2、上海华东人才专修学院副院长【点击详细】
加完客户微信第一条信息怎么发,才能让客户特别想跟你合作?记住这个另类的思路卖惨,他帮了我们很多学员在加了陌生客户后,快速的破冰建立好感。我知道大家都经过很多的鸡汤,销售要强势,销售要傲娇,销售要有舍我其谁的霸气。对于一个至今还在一线奋战的老
遇到客户强势砍价怎么办?很多销售经常会说已经是底价了,不能再少了,就算底价是真的,但只要一说这句话,得到结果都是继续被客户折磨,分享一个心理学的话术,帮你有利反击客户的砍价。其实客户不听劝,是你的说辞引发的误会,在客户的认知里,有大量的购物
做销售,千万别问客户的预算,问这个问题的销售,都是在自找麻烦。 一、问客户的预算,很多客户对行业和产品不了解,怕说出来被套路,是不敢直接说的。这个问题不仅是白问,而且还会让客户心生戒备。 二、客户说的预算,大概率都是假的,只是客
你为什么跟客户说你做不了主,你要回去跟老板申请一下,你说话这么保守干什么?客户提的要求确实超了我们的权限呢?我当然不能随便答应喽,你知道销售说什么话会让客户觉得不靠谱吗?一是保守,二是消极。保守还不靠谱啊,我觉得随便答应才不靠谱吧。我给你举
面对客户问价还价,销售如何正确接话。很多销售一开口就已经输了,要么是对价格极度不自信,要么是着急去讲产品、讲道理,其实当客户问价时,接话的技巧非常重要,总结八种客户的价格问题,来看看销冠的应对话术: 一、客户进店就问多少钱。话术:你是
客户一直缠着降价,销售如何成功劝说?销售中有一类客户,不管再怎么好言相劝,但客户压根不买账,反反复复就一句话,再便宜一点我就定,感觉价格是靠口水定的,如果遇到这样的客户,是比较头疼。销售的过程是一个让客户相信你说的话是真话的过程,到了底价客
已经给到客户最低价了,客户还总是用我一定要去别人家看看威胁让价,这时候怎么办?三个实用的话术。 第一句,姐,询价不询货,必挨镰刀货,这句话谁都懂,无论想对比哪个竞品,决定权都在您这儿,可是圈子就这么大,别人的项目情况是什么,什么样的品
如何报价,能让客户不敢还价,让他觉得错过这个机会就全怪他眼瞎。我所有的学生在用了这句话术以后,签单率都翻了好几番。其实方法很简单,就是在你每次报完价以后,加上这么一句。王哥说实话,这个价格呢亏是不亏,但确实没什么利润的。你知道为什么报完价以