清华大学绩效管理实验室 执行主任人民大学绩效管理实验室 执行主任中国政府绩效管理研究会 副秘书长现任清华大学高绩效实验室主任，海尔集团首席战略绩效顾问，福田汽车股份公司首席精益战略顾问，曾担任中国国际人才市场总经理，国家国外人才资源总库负责人，国【点击详细】
应该如何杜绝下属对目标讨价还价？其实很多时候就是大家的关注点不一致，这也是重要的一个原因，所以怎么样可以杜绝这样的情况出现，三个方法。 第一招，转移关注点。就是管理者和员工在沟通目标的时候，管理者的关注点往往是这个目标该不该完成，但下
我们讲过了绩效的目标的制定，绩效计划的制定。那么接下来我们就讲绩效实施这个第二个步骤，这个步骤实际上它是非常重要的一个步骤哈。那它也是我们工作实施的一个步骤。所以我们事实上我们在这个项目中间啊，一直在跟我们的甲方的人员管理人员啊特别强调这个
为什么公司目标总是无法完成？可以分析一下，主要会有以下四点的原因， 第一个，目标不对。就是很多时候你以为目标很清晰，但其实不一定，就很有可能在设定目标的时候就出现了问题。 第二个，没有跟踪。就是没有及时去跟踪目标，就目标定完了之
之前我们说到要调动员工的主观能动性，那么怎么样才能够去调动员工的主观能动性呢？首先要知道，我们原来定计划的时候是怎么定的。公司定一个战略目标，明年我们要做到三个亿，五个亿，然后各部门再进行分解，员工再进行分解，你的计划就这么定完了。这个是从
管理者应该如何帮助下属去做目标的分解，这个是非常重要的一个工作，有三个节点要做。 第一个点，把目标从长期先分解到短期。 第二个点，把大目标拆解为小目标。比如大的目标可能就是业绩，拆解到从产品到订单到成交客户，到面谈客户，到意向客
我经常问企业的管理者们，在确定目标的时候，要讨论的是目标的合理性还是必要性呢？大多数人都会回答要讨论合理性，再讨论必要性。理由是一个不合理的目标，即使是非常的必要，也无法落地执行，其实这是一个常犯的认识上的错误。 我们先说说目标的功能
公司的目标应该有哪些维度？ 第一个维度，财务目标的维度。就包括销售额、毛利率、利润率、回款率、费用率等这些相关指标，这个是判定财务目标。 第二个维度，客户目标的维度。比如新客户的开发，客户的转介绍，老客户的复购等等，这样一些维度
实际的操作中，目标管理为什么这么难？管理者一定要明白管理模型目标管理在实际操作中，很多人都觉得目标管理没有那么容易，说的好听，做的太难。这不董大小姐曾经也说过一句话，顺手就可以拿到的东西不叫目标，一定是要跳起来，达到的东西才叫目标。那么呢我
周春海
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