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一、周岩老师简介
银行营销管理顾问；
工商管理硕士、国际职业培训师（PTT）；
多家大学MBA特聘讲师；STCN金融研究中心研究员；
主编出版《中国式大客户营销》、《大客户经理营销手册》；
主持编写某银行培训教材《商业银行客户经理必读》，并辅导培训1【点击详细】
逼单不是威胁客户，给客户信心很重要，很多销售对逼单这个词儿有误解，认为逼单就是逼客户签单，你再不买，我们马上就要恢复原价了，你再不买，我们马上就没有赠品了，这是最后一个优惠名额了，用卡时间、卡优惠、卡名额的方式去逼单，逼走的客户太多了。客户
客户说你的产品太贵了，销售如何接话更能解决问题。有说产品好的，有讲道理的，还有去认同客户说贵的，其实这些都不对，学会这四步操作，能帮你搞定更多的单子。 一、先做心情的认同。记住是心情的认同，但有的销售说话不经大脑，客户说贵立马就有一句
你那个客户还在磨磨唧唧的要优惠，对吗？怎么样？这单不好逼对吧？是呀，价格都给到最低了，礼物也都是齐了。今天说明天，明天推后天，咋办？不给他了，收回优惠不给他了。这单不要了吗？我干了这么久，不是不签哈，你得学会用回收逼单数，先假装尴尬，再探寻
客户说要考虑一下，销售如何问出真话。销售中很多的丢单，都是丢在客户的考虑一下，因为很多销售会把考虑考虑处理成为杳无音讯，不管是顺着客户说好的那你考虑好了再来，这样做是直接放弃了客户，还有的会直接问客户考虑什么，但是得到的结果是问不出疑虑，逼
五一快到了，朋友圈发什么内容，客户喜欢看又愿意买，如果发的内容还是什么五一钜惠，价格一降到底，购物更有好礼，这样的发圈客户早已经麻木了。四条不一样的文案，让你像黑暗中的萤火虫一样出众迷人。 一、酱油诗文案。平时让你买总嫌我产品太贵，这
客户不到价格不报，这句话让很多销售吃了大亏，销售中有很多扎心的丢单，都是丢在销售的墨迹，有时连底价都还没报出去，客户就已经在别人家定了，有的价格甚至比你能给的还要高，所以要规避这类问题。很多销售在客户第一次进店时，是没有给客户报底价的，想着
销售二次跟进客户如何做到正确问话？很多销售是这样问的，大哥你考虑的怎么样？大哥你什么时候能定下来？大哥什么时候能再来一趟，这样问客户你想得到什么结果？客户要么不吱声，要么是放鸽子，客户真的有顾虑，结果连一个抢救的机会都没有。站在自己的立场去
你知道十个销售九个聋吗？百分之九十的销售都听不到客户的心声，你也一样，怎么会呀？老板，我听客户说话的时候都很耐心的。今天跟刘总寒暄破冰时，你就错过了一个快速拉近关系的机会，你知道是哪一句话吗？没有吧，我感觉刘总很热情啊，刘总招呼我们喝茶时说
罗钰博
午月
王庆
谢金孝
王维仁
程显峰
苏子雯
梁不才
冯雪
杨恩月
肖宇飞
王弘博
肖文祥
陈一然
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