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工作背景：
曾任：华为大学 金牌双语讲师（中文+英文） 曾任：美的学院 五星讲师 曾任：华为原变革项目组战略营销板块 首席代表 曾任：华为原欧洲大客户部 部长 曾任：华为原营销干部部 部长 曾任：美的原东南亚片区销售管理部 部长
授课风格：
“三讲、三不讲”【点击详细】
学会拒绝客户，才能够跟客户成交。拒绝不是让你明面上拒绝，不是让你趾高气扬的态度，不是让你对客户爱答不理，而是让你采取一种以退为进的方式。可以跟客户说：我建议您就不要买这款产品，对您而言，我一定是希望你能够买到更便宜、更优惠、性价比更高的产品
销售赚不到钱啊，绝对是因为你太会说话了。接下来我说的这两点，你必须认真看完，而且必须记到你骨髓里。第一沟通的内容不重要，沟通的顺序才是王道，产品同质化很严重，但我是独一无二。所以我们必须做到以下两点，第一，不要一上来就介绍产品，客户已经在你
想要做好销售啊，你必须具备这项能力，就是自然熟，一见如故。只是忘记了对方的姓名，而且没有年龄性别之分，只是我们聊的是否开心。我回复的和我表达的尊敬。有没有你知道对于销售最重要的是什么吗？是客户对你的信任，信任度和价值塑造好了，成交问题啊就不
销售做不好的人，都有一个坏习惯，喜欢去迎合客户，而不去解决问题，比如这个场景，在送客户出门时，销售想约下次进店的时间，结果很多客户都会回一句，到时候过来看看，这显然是客户的随口一说，结果很多销售也是回了一句，那好到时候你一定要过来看看。那么
我的前CEO说过一句话，销售的最大职责就是让客户今天付钱。因为一个真的会成交的客户，他可以今天买，可以明天买，那为什么需要销售存在？就是让客户在最好的时间点为为他买单，为这件事情买单。所以呢我们每个销售都要学会让客户意识到什么时候买单？对他
客户说产品差不多，销售该如何去促成签单呢？当客户表示东西差不多的时候，销售人员可以采取以下几个策略。 1、首先我们要想到的就是第一个提供个性化的解决方案。因为客户在产品之间看不到你这边产品的这种优势所在，通过让客户深入了解客户的需求和
我又研究出了一个销冠的秘密，那最近呢我跟一个toB的销冠对话，然后发现他有个很厉害的惯性动作。这个惯性动作呢是可以用在大家任何一个toB的单子里面。如果你的一个toB的老板在决策之前呢，你一定要做这件事情，那他讲了三个案例，三个案例里面，所
是因为销售是基于信任的价值互换，但是很多人认为客户愿意跟你聊，客户就是很信任你。其实一个客户是不是能够为你成交，并不是他信任你就可以了。他是需要三大要件的，信任只是处于三大要件里面的其中一个要件的一个部分。我们说了一个客户，真正是你的能力，
赵勇清
王维仁
潘国强
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王银周
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