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大客户销售实战导师
曾任世界500强*通信技术跨国公司中国首席代表、分公司总经理
曾任解放军战略支援部队信息工程大学研究院新型成像技术 营销中心总监
曾任清华大学天津高装备研究院洛阳基地5G+工业互联网 营销中心总监
SMEI*营销国际协会注册销售总监
以客户为导向，或者以客户为中心这个概念。我们都知道一个企业需要以客户为中心，所有的管理者都应该深刻的检讨一下。公司或者这个部门是否真正的做到了以客户为导向。以客户为导向的本质是为客户创造价值。我们要识别客户的价值需求，进而兑现客户的价值主张
做大客户业务的兄弟们，一定要让自己建立系统性的概念，要对全流程很清晰，不能陷入局部盲目的作业。至少我本人在做大客户业务的前两年，那纯粹是懵逼的状态，完全没有系统性，根本看不清真实的情况到底是怎样的，大客户业务全流程有以下大概六个步骤。
COM系统如何赋能打造批发行业客户经营新模式？不少老板们会这样觉得，我们不知道怎么管老客户，我们不需要管老客户，就是觉得生意不好做了，但事实上生意不好做与管客户有关系吗？当然有，客户经营到什么水准才算最佳，我们就得把所有客
一个销售员应该通过什么样的途径去来收集客户的一些基础信息，来判断客户他的基本情况，你通过这种方式呢这样几点思路吧。首先呢我觉得现在的话还是尤其是你是刚通过的销售，不知道如何通过下手。 1、从调研问卷开始，你要有一个调研的这个角度进行客
我们要如何来去认识大客户和成交大客户呢？当然这是一个非常广泛的一个话题，但接下来跟大家分享一下，我们去如何认识大客户的三部曲。 1、叫入局。我们想要认识我们的大客户，首先要认识大客户的圈层，认识这个行业。所以第一个在入局的过程中，我们
如果你想拥有更多的高净值客户，或者是你一直想怎么拥有更多的好的转介绍呢？我告诉大家一个公式或者一个结论叫精准客户的圈子本身就都是我们的精准客户，这句话听起来有点绕口，我讲两个案例，大家就能理解。我有一个学员，他有三个客户是来自四个人的闺蜜圈
销冠是怎么找客户的？做销售就像怀孕三个月才能看到效果，十个月才能看到结果。三年入行，五年懂行，十年成王，可是太多销售努力了两个月就放弃了，放弃的核心就是找不到客户。那销冠是怎么找客户的呢？只需要两个步骤。 1、首先要清楚你的客户是谁？
能不能成为优秀的大客户销售的话就是看你拜访前的准备工作的优先次序，准备工作的优先次序的话分四个核心的工作。你是不是在拜访之前能够做到一个客户背景的调查。就是你今天去见大客户，你一定要了解他的同行是谁，你一定要了解他的产品的核心竞争力是什么。
朱天佑
罗火平
张睿超
张罗群
王宇卿
章芸
付海洋
天伦
岳峰
李燕
姚岳林
赵鸿祥
朱冠舟
关家驹
杜林枫