一、个人简历
十五年实战营销管理经验
理财规划管理实战派讲师
银行营销培训实战派讲师
国家一级企业培训师
国家人力资源与社会保障部中级经济师 <【点击详细】
在大客户销售当中,尤其是初次拜访的机会,获得对于销售人员来讲非常不易,所以当销售人员得到允许去见面等待客户的时候,销售人员往往欣喜若狂,高兴万分,便急不可耐的去见面,由于没有做充分的准备,所以这次宝贵的见面机会就没有把握住,对面机会的上市不
在销售实践当中,通过提问来了解客户的需求是销售对话当中非常关键的一步,如果不了解客户的需求,一味的试图介绍自己的产品和方案给客户,客户显然是没有兴趣的那么如何来进行客户需求的探寻? 接下来我们要分享的探寻客户需求的提问方式,来自于尼尔
价值主张,是一种陈述,表明你对客户需求的理解,并证明自己为什么你是合适的合作伙伴。价值主张可以帮助你与客户进行更具相关性地,可操作性的对话,价值主张就是基于我们对客户需求的理解,为客户设计的解决方案。价值主张才是企业保持核心竞争力的关键
做销售培训这个职业,让我有机会接触到各种行业的销售人员。和那些资深的在他们自己所负责行业的人接触的多了,我经常会问起他们,作为销售人员,您在这个行业干了这么久,你发现这个行业的销售正在发生什么样的变化?几乎所有的人,简单沉思以后,会说到
并不是所有的人都想要或需要你的产品或服务,有些潜在客户显然是在浪费你的时间;另一些客户购买的数量也很有限,不值得你花费太多时间;你必须首先明确哪些因素决定谁是最佳客户或者及时放弃
销售归根到底是一个与客户沟通的事情,如果我们不使用客户语言,那么沟通的效果肯定会大打折扣。那么客户这谁在复杂的客户组织当中,也就是在企业化客户里面,你要说客户的语言,你就得明确你的客户是谁。 那么在企业化客户当中,我们要知道客户就是能够决
大客户销售学习心得: 今天一天的课程,感谢胥老师精彩的讲解,让我慢慢了解到什么叫做销售。尤其从今天的听课过程中感受特别明显,销售其实是一个探索人性的过程,颠覆了以往我对销售的认识。只有摸透了客
首先感谢胥老师又是一天的辛苦授课,让我学到了很多销售上系统的知识,深深的体会到自己的不足之处,让我认识到要想成为一个合格的销售顾问面对现在突变的市场竞争,必须以全新的思维和销售模式来应对市场竞争,以换赛道的模式建立标准,从卖产品转变到卖标准