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保险营销管理实战专家
21年保险从业实战经验
中国寿险管理师
TAP*赢家班、CFLL-PPM营销领导专业管理模式授权认证讲师
曾任：太平洋保险（世界500强） | 业务经理/团队长
曾任：安联人寿（全球10大保险公司） | 江苏分公司BTH(培训总【点击详细】
判断客户问题真假，最有效的三种方法。 第一种方法，反问法。客户提出问题后，通过反问，让客户自己...
好的销售都是问出来的，问对问题往往能让你以最快的速度引导客户成交，因为答案都是在客户心里的，而你要通...
对比优秀的销售，你的提问到底输在了哪里？一定要知道，发问的目的是什么？要达到的是一个什么样的效果，同...
电话邀约总被拒，是因为不懂客户心理，当清楚客户拒绝你的心理状态，自然就会邀约成功，客户都倾向于高价值...
做销售绝对不要迷恋关系。有些销售觉得跟客户相处的很融洽，很投缘，吃吃饭，喝喝茶，认为就能够搞定一切，...
女销售成大单首先要大胆，见了大客户。 一、要敢报高价。要有报高价的底气，这是第一点，不要让贫穷...
签大单取决于三个小细节。 一、要会营造仪式感。在跟大客户沟通和交流的过程当中，营造一定的仪式感...
报完价之后，客户就失联了，没信了怎么办？要先明白一个道理，客户不回信息，最大的原因就是他已经拿到了他...
女人做销售，必须要学会的四句口头禅，能让你的业绩翻一番。 第一句，张总今天买不买都没关系，我在...
收完客户钱之后，一定要给客户发这条消息，会让你的转介绍和复购至少翻三倍。要知道客户付完钱之后，最怕什...
做销售一定要心狠，不心狠永远赚不到钱，分享三个销冠必备核心特质，只要具备其中两样，就离销冠不远了。 ...
这五句话一定要背下来，变成语言习惯，接下来遇到什么样的客户，都会发现异常顺利，快速搞定。 第一...
有思维的销售才是高手，核心秘诀就是具备逆向思维，举个例子，遇到客户上来要做对比，很多销售就直接去证明...
有思维逻辑的销售真的没有对手，不要再记话术，销售是你传递的思维方式和处事逻辑，你塑造的观念，能否和客...
销售一定要会判断客户需求，判断客户需求是一个销售的基本能力。很多销售不会判断客户需求，面对客户一问你...
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