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◆ 个人资质
13 年银行保险行业从业经验
AACTP（*培训认证协会认证讲师）
CLFP 金融理财师
保险寿险规划师/重疾管理师
保险行业 PTT 授权讲师
中国邮储银行全国理财经理大赛国赛培训师
*版权课程研发人/金融产品数字【点击详细】
销售如何搭建自己的资源体系？销售的过程就是一个客户量以及自己专业积累的过程，首先我们要明确几点。 1、就是明确目标受众，明确自己要销售的产品或服务，它的目标受众是谁？了解目标受众的这种特征需求偏好，以便给他们提供更准确更精准的销售知识
如果在邀约客户时，经常是约不动客户，那得好好想想你是否只是在表达想法，想让客户来，而不是在给客户一个进店的理由，让客户愿意来。很多销售约客户就是在表达想法，张哥今天有时间过来吗？哥明天有时间过来吗？客户有没有时间，跟他想不想来，这是两码事，
销售如何利用资源来成交？整个成交过程当中，资源对于销售来说非常重要，也就是客户人脉嘛。但我们在这个点上运营提供很多了，但是还依然做不好，我们还是要不断的去重复重要的事情。 1、要了解客户的需求，通过客户的需求，建立好良好的关系。虽然是
报价后，约不来客户，销售如何线上逼单？在销售中约不来客户，难免会遇到线上谈单的情况，千万别去固守什么客户不到，底价不报，很多时候底价是守住了，但是人却没了。分享解决聊天时很容易犯的两个错： 一、客户说贵时，千万别被带节奏。有很多销售，
价格没谈拢离开的客户啊，用这一招马上成交。你能想象吗？一个小学毕业的销冠能搞定百分之九十九价格没谈拢离开的客户。遇到价格没谈拢的客户啊，销售只能无奈的说道，这已经是最低价了，然后客户转身离开，少点就买不少就算了。这个销冠啊给所有价格没谈拢，
如何把一分价钱一分货的道理，讲出高级感，这句话销售经常说，但说出来的感觉，都在侮辱客户的智商，客户真的不懂一分价钱一分货吗？两千块钱的产品和三千块钱的产品，如果白送，肯定会选择三千的，但如果要让你掏钱，大家都只想出两千，但一定要拿上三千块钱
遇到客户说谁家的东西比你便宜，最好的劝说方法是告诉客户就去买便宜的。很多销售处理这个问题，都是解释东西不一样，一分价钱一分货，可是发现压根劝不动客户，解决这个问题，先分析一下，觉得客户说这话是真还是假？要明白说贵都是客户的口头禅，可能是你的
客户说不着急订货，销售如何挽回签单？有这样一类客户，谈单说价都很顺利，快签单时来了一句货不着急，销售不管再如何威逼利诱，可还是留不下来，过几天想叫客户再来看看，结果客户已经在别人家下单了。其实客户说不着急，是有潜台词的： 一、客户觉得
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