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国内*实战的销售训练讲师，他从一线基层做起，凭借16年在销售工作中亲身实践、反复摸索总结出一套“5.3.1销售落地训练系统”，在全国开办了上千场演讲训练，每年训练人数10万人之多。他创办智博销售咨询公司以来，致力于针对中国人的性格特点与交流方式，为牛牌纺机集团、吉利汽车、百度等公司以及上千家装饰建材【点击详细】
如何一开口就让客户觉得你的产品非买不可学会调侃客户，你是个外行。我有个卖床垫的学员，以前介绍产品时，总不能抓住客户的注意力，导致价值塑造总不到位。后来当他看到客户选床垫时，习惯性的躺一躺压一压，看看颜色摸摸材质时，他就会调侃一句，不好意思，
怎么样快速毁掉一个销售苗子？只要你不教他们讲公司的坏话，只让他们背熟产品的知识，很快，他们眼里的光就会消失，然后成为一个普通而油腻的销售。想想你们在做入职培训时，是不是把产品的各种优势讲的眉飞色舞。你们有给他们讲过公司产品的缺点吗？所以你们
如何把一分价钱一分货的道理，讲出高级感，这句话销售经常说，但说出来的感觉，都在侮辱客户的智商，客户真的不懂一分价钱一分货吗？两千块钱的产品和三千块钱的产品，如果白送，肯定会选择三千的，但如果要让你掏钱，大家都只想出两千，但一定要拿上三千块钱
绝对想不到在销售的过程当中，如果会反问，到底有多厉害？ 第一，反问可以探听客户的需求。通过反问，可以了解客户所思所虑，明确他们真正的需求和期望。 第二，要知道，如果会反问，可以建立平等的对话关系。反问能够把单向的销售，转变为双向
情商越高的销售，往往越容易丢单，遇到过太多能说会道的销售，业绩中等徘徊，可不管自己再怎么努力，业绩老是上不去，其根本的原因是喜欢给客户讲道理。比如面对客户说贵这个问题，这类销售的回复是：大哥买东西都怕买贵，这个我理解，但是买东西一看贵不贵，
销售在谈单中，如果遇到客户说要回去商量一下，那这个单子几乎都会以家里人不同意而跑单，其实你也知道说商量，只是客户脱身的借口，但不管你是顺着客户给态度，还是逼着客户问顾虑，得到了结果还是凉凉了。先分析一下当客户拒绝你的时候，就算你挖出了客户拒
年底约客户不能说约，而要说抢，因为客户面对的诱惑太多了，销售想要多签单，给客户进店的理由很重要。销售惯用的邀约话术是：王总，我们的年终大促已经开始了，价格非常优惠，你看有没有时间过来一趟。这种话术看起来没有啥毛病，但是这种人人都在说的话术，
销售为什么讨厌逼单？除了讨厌自己不择手段的样子，更讨厌被客户翻白眼后的心酸。传统式的逼单总爱告诉客户不买会怎么怎么样，生活将变得一团糟，恨不得把人家说的家破人亡，逼到最后，把客户仅有的好感全部用完后，从此再也不见，然后销售再用一句逼死的都不
午月
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