《财富》“500强”全球*跨国咨询公司资深董事
长期任职于中国建筑类央企和大型跨国工程咨询公司
担任三所知名大学的兼职教授或导师
领导实施众多大型的工程建设项目
担任RICS、CIOB等国际专业学会面试考官
合著工程项目管理相关著作2部
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我是伊戈尔电气股份有限公司的郭石光,上午听了王越老师的内容,主要谈谈以下一点感悟:对客户的了解(客户情报工作的收集)!很多时候我们对客户对项目的了解都是比较片面的,更有部分销售人员对通过百度等查询到的客户资料沾沾自喜,殊不知这些资料往往是皮
你是不是也想拥有强大的气场?三招助你提升强大的气场。 1、减少各种小动作,一会儿摸脸,一会儿捋头发,都在告诉对方,你很紧张,没有准备好。 2、放慢说话的语速跟语调。大多数人一紧张一激动,语速就会加快,语调就会升高,这样只会把你的
有朋友在问说能不能学点谈判,跟老板去谈薪什么之类的,其实我们生活当中很多时候都会遇到一些谈判场景,怎么能做好谈判呢?把握几个非常重要的底层原则,你谈判就会处在一个非常好的谈判状态当中,大概率事也都能谈的还不错。 第一件事很重要的一点,
司铭宇讲师:销售技巧培训之优势谈判技巧 销售谈判技巧在整个销售过程中处于非常重要的地位,大多数销售人员遇到销售谈判技巧时都很被动,也不敢和客户谈判,处于弱势地位。很多销售人员压根就没有谈判技巧,客户说什么就是什么,一味的被客户带着走。
闫治民 A在某啤酒企业营销一线已经8年时间了,虽然他不是营销科班出身,但他勤奋好学,吃苦耐劳,积累了丰富了的实战经验和能力,尤其是在客户谈判、空白市场的开发等方面卓有建树,并拿下了许多硬骨头市场,在公司有拼命三郎之称,是公司里数一数二的业
回顾第二天的培训总结: 销售是有方法的,成功的开发客户是可以复制的。成功的销售方法是以客户利益为中心,帮助客户找到真实的需求,围绕着客户每个阶段不同的需求去匹配最合适客户的解决方案。 第二天培训以服务的类型开始了培训,成功的开发
应用场景 某客户对企业的招商项目基本看好,但表示要对比一些竞争品牌,最后才能决定到底做哪一家的产品。 话术引导 某某总,你好。你的用意我非常了解,看得出来你是个非常负责任的人。我也了解到你观察这个行业很
当谈判桌上只有一个议题,而又非谈不可时,切割议题就成了最重要的解题工作。在一个议题上相持不下,往往导致谈判的破裂,如果将谈判议题进行剖析拆分,分解为多个小议题,就可以创造出交换空间,增加达成协议的机会。 在谈判中,往往存在一些