师从中国四大演讲家李燕杰,彭清一教授。2002年在北京钓鱼台国宾馆获‘中国十大杰出培训师‘’称号。2013年再获亚太区德艺双馨金牌培训师。目前是河南牧安坊农业发展有限公司董事长、海南灰度云集团董事CEO。
被人尊称为“中国汽车行业教育专家”; 被中国汽车行业管理界评为中国汽车营【点击详细】
客户第一次进店没成交,如何确保二次进店。很多销售都有这样的经历,客户第一次来明明看上了产品,想逼个单,结果客户却要再看看,但是一出门很难再回来。其实客户不能再次进店,不是二次跟进的话术不对,而是在客户第一次离店时,他就决定不会再来了,如果在
别做让客户讨厌的销售,那么什么样的销售是让客户讨厌的销售。 第一种,话痨型的销售。都认为做销售一定要会说话,但是在客户面前满嘴跑火车,说个不停,话痨型的这种销售,让客户特别反感,在客户面前不管三七二十一一,上来就不停的在说自己的产品有
年底约客户不能说约,而要说抢,因为客户面对的诱惑太多了,销售想要多签单,给客户进店的理由很重要。销售惯用的邀约话术是:王总,我们的年终大促已经开始了,价格非常优惠,你看有没有时间过来一趟。这种话术看起来没有啥毛病,但是这种人人都在说的话术,
报价后,约不来客户,销售如何线上逼单?在销售中约不来客户,难免会遇到线上谈单的情况,千万别去固守什么客户不到,底价不报,很多时候底价是守住了,但是人却没了。分享解决聊天时很容易犯的两个错: 一、客户说贵时,千万别被带节奏。有很多销售,
客户进店聊点啥,能快速拉拢信任。如果张嘴就问客户需要点什么,上来就谈买卖的人,注定做不了买卖,所以很多的客户都会随口回一句,随便看看,你想想要相信一个陌生人都很难,何况你还是个销售,在客户的眼里,销售就是在赚我的钱,有时还不择手段,要让客户
为什么销售招那么多人讨厌? 1、他之所以很讨厌,是因为第一他很残酷,如果你没有结果,你再努力都没有用,因为没有结果,你感觉一切都没有用。然后呢,上级不会给你正反馈啊,因为他承受很大的压力,所以他会把这个压力传递给你,导致你会对这个工作
绝对想不到在销售的过程当中,如果会反问,到底有多厉害? 第一,反问可以探听客户的需求。通过反问,可以了解客户所思所虑,明确他们真正的需求和期望。 第二,要知道,如果会反问,可以建立平等的对话关系。反问能够把单向的销售,转变为双向
我的前CEO说过一句话,销售的最大职责就是让客户今天付钱。因为一个真的会成交的客户,他可以今天买,可以明天买,那为什么需要销售存在?就是让客户在最好的时间点为为他买单,为这件事情买单。所以呢我们每个销售都要学会让客户意识到什么时候买单?对他