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数字化解决方案设计（10年华为+3年阿里云）
华为解决方案&大客户营销导师
曾从事芯片设计
曾任华为上海交通行业销售总经理
曾任产品销售副代表，主导完成上海中心等规模项目运营
华为公司级金牌个人
湖北大学信息工程复旦大学MBA
阿【点击详细】
这五个问题想清楚了，轻松搞定客户。 1、到底谁是你的客户，列张清单，写下自己的理想，客户会拥有哪些特征？他的年龄教育职业收入水平经历态度或者需求会如何，你越能清晰的识别自己的理想客户，就越会容易发现更多的此类客户，并与之交流。
我们做的是to b生意，to b型生意的核心本质特点是什么？叫大客户营销。 1、各位，你们知道大客户营销最关键的第一步是干嘛吗？做成大客户营销的最关键第一步是干什么事情？第一步建客户清单，这是所有to b型企业做好大客户营销最关键的一
很多大的客户，其实往往不是好的客户。那大客户因为大，所以他们很霸道，也很强势，不仅要的账期长，还会提出一大堆的要求，会要你随叫随到，要安排专人的服务。有一家很有名的重型汽车大企业，要求供应商把他要的东西都要事先在他的仓库放好，还要付给他仓库
【杜小忠问题542】B2B工业营销，归根结底是大客户关系，对吗？ 通常，B2B工业营销模式有5种： 1）大客户型；2）项目型；3）小客户型；4）渠道型； 5）平台型，各有各的特点和打法，对营销（销售和市场）人员的要求也大相径庭&mda
自己的客户到底哪个是大客户，哪个是小客户，哪个是客户，哪个是非客户。所以我觉得这里面有一个点，就是从红海和蓝海之间来看，红海当中你要去找到自己的客户。也就是说谁用我们技能的对手，用的最多用类似的产品，用的最多就是重要的客户用的最少就是非重点
你知道客户为什么购买你的产品吗？在形形色色的销售方法中，最有力量的一种是口碑，满意客户是你重复销售和向客户推介的最好资源，如果你花时间询问他们，为什么从你这里购买，而不是从别人那里。以后遇见新客户时，你就可以重复使用这些相同的理由致电或者当
什么样的客户属于那种高价值客户，适合长期交朋友的那种。我告诉你，他是可以被试探出来的。假如你们第一次见面，你给客户送一个小礼物，假如客户他尝试性的给你一个回礼，例如向你透露一些关键性的信息，或者说帮助你引荐关键人，那么通常这样的一个小礼物，
高情商的销售啊，不仅会给客户省钱，而且还会让客户满意的同时赚的更多。我们做销售啊，如何让客户感觉我们卖的不贵呢，其实就两种方法。第一种就是你让客户感觉他花了一万块钱，却能够享受到两万块钱的价值，或者是让客户觉得他花了两万块钱购买的产品，却能
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