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职业履历 ProfessionalExperience
在中兴通讯（我国*的通讯设备上市公司）任职近10年，有着丰富的管理经验，曾任中兴通讯北方电信市场总监、中兴通讯总经理管理助理等职务。带领销售团队一举签下北方九省电信的NGN产品订单，并带领团队完成与北方九省电信波分传输项目的统谈、统签【点击详细】
做销售啊，千万不要赌人性，人性是经不起考验的，否则你不仅会丢了订单，丢了客户，甚至还会丢了尊严。例如...
实际上今天所有的爆款产品都是后进入者。换句话说啊，他都是先看到了别人成功，或许看到了别人有成功的迹象...
想要做社区无人智能柜的生意啊，那么你在选品上啊就必须要注意以下三点。 1、就是标准，就是它一定...
如何使用利他思维的销售话术逼客户成交购买呢？比方说啊客户到处去询价，收集了一堆产品资料和价格。那么这...
每一年的春节里面啊，我们都要给我们的客户发拜年的信息，尤于是对于那些新的客户来讲，那些还没有跟你合作...
价格谈崩了，客户人都已经走了，还有机会挽回吗？当然有，今天就给你一招，就是用在这，价格的确见底了，你...
你再便宜点，价格合适，我就定了。这样吧，王总，我再给您降五百，您看怎么样。怎么能这么回呢？当客户要你...
别人家比你们家便宜多了，您别光看价格啊，他们家的质量不行，快撤回，怎么能这么回啊？千万不要一上来就诋...
但凡业绩好的没一个不是能说会道句句入心的话术高手，反正我遇到过的能三五句拿下客户的学员，有一个算一个...
你在电话里面急切的问客户，哎，王总，你考虑如何呢？最怕听见什么？客户说不考虑了，但凡是这样的客户，你...
处理异议在大客户销售过程当中，特别要重视一个非常大的一个挑战。就是当客户跟你去议价的时候，很多销售的...
你要进阶到大客户销售的话，必须要经历两个核心的前面的阶段。 1、就是初级销售阶段，他的定位就是...
优秀的大客户销售的话，一定不是这种夸夸其谈的销售，他一定是一个安静的销售。因为大客户销售的话，其实他...
大客户销售一个很重要的核心能力，就是你要过五关斩六将去识别他的一个决策链。决策链是指什么？就是你今天...
大客户销售需求开发难的核心就是在于影响整个购买决策的因素众多，就光是决策人就让很多大客户销售一头雾水...
刘少顺
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杨浩
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耿程淼
王 琨
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曹耀良