年终了,我来给大家提个醒啊,最近我收到很多学员的反馈,说今年的目标都已经提早完成,超额完成了。但是我在这里面还是要跟大家提个醒,年终呢,不论你业绩完成没有,你都要留出一部分的时间给老客户。因为老客户就是我们今年最重要的贵人,他们需要持续的正
销售的签单能力,就是在应对客户说贵时,所展现的定力,普通销售只要遇到客户说贵,那是备受煎熬,觉得自己明明给了客户底价,但心里特别憋屈,客户就是不信。分享一套实战谈单思路,总共四点,让你在说服客户的能力上提升不止一个段位。 一、心态上。
做销售想有好的业绩,个人说服能力很重要,但是能说不一定是会说,做好以下五点,谈单思路更清晰,说服能力提升不止一个台阶,让你轻松当销冠。 一、介绍产品投其所好。介绍产品的时候,与其自顾自的说产品好,还不如说自己的产品性价比高,因为所有的
如何让客户相信你报的价格就是最低价,在搞不定客户的时候,或许能给一个全新的思路,让你多一种签单的可能。有的客户给了底价他不签,越解释,他还越嚣张,讲道理说价值客户不听,去理解客户,可客户不要你的理解,就说别人家比你便宜,要求你再降价,下次遇
销售如何搭建自己的资源体系?销售的过程就是一个客户量以及自己专业积累的过程,首先我们要明确几点。 1、就是明确目标受众,明确自己要销售的产品或服务,它的目标受众是谁?了解目标受众的这种特征需求偏好,以便给他们提供更准确更精准的销售知识
客户拿同行压价怎么办?客户说你这边的价格是两万二,别人才给我两万,你价格和他一样,我就在你这里定,很多销售的解决方案是我的东西不一样,我这样的东西品质好,甚至要告诉客户,我们是品牌,别人是杂牌,你越说客户越不信。分享就解决这个问题,先区分一
获取客户的信任就是成单的核心关键。当客户问你家产品和对价的产品有什么不一样?为什么价格贵这么多?一定不要一脸的不屑直接去回怼,在还没有建立信任的前提下,就算你说的都是真话,会发现客户也会把你说过的话定义成套路,所以从人性的角度,成交的过程就
年底约客户不能说约,而要说抢,因为客户面对的诱惑太多了,销售想要多签单,给客户进店的理由很重要。销售惯用的邀约话术是:王总,我们的年终大促已经开始了,价格非常优惠,你看有没有时间过来一趟。这种话术看起来没有啥毛病,但是这种人人都在说的话术,