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王如强（子墨）先生，北京大学企业家班特邀教授，中国企业策划师协会山东分会秘书长，北京儒房融科房地产（上市公司）战略顾问，中国房地产中介研究院常务副院长，山东省金牌创业导师，临沂市关爱退役军人协会监事，临沂市关爱退役军人协会文化健康服务队队长，临沂市儒将创业大学常务副校长，临沂市洁具建材商会副会长，济【点击详细】
如何破解难成交的客户？客户越来越难成交，很多人都在抱怨这件事儿，觉得疫情过后，经济形势有所好转，想着成交会越来越好，但是所有成交还是那么难成交？通过我们三年口罩的事件，我们所有的很多商业模式，尤其是成交的方式发生了改变。 我们要做到在
绝对想不到在销售的过程当中，如果会反问，到底有多厉害？ 第一，反问可以探听客户的需求。通过反问，可以了解客户所思所虑，明确他们真正的需求和期望。 第二，要知道，如果会反问，可以建立平等的对话关系。反问能够把单向的销售，转变为双向
销售在谈单中，如果遇到客户说要回去商量一下，那这个单子几乎都会以家里人不同意而跑单，其实你也知道说商量，只是客户脱身的借口，但不管你是顺着客户给态度，还是逼着客户问顾虑，得到了结果还是凉凉了。先分析一下当客户拒绝你的时候，就算你挖出了客户拒
把产品介绍很详细，那是产品说明书。你结果哪个销冠是靠把产品介绍很好，把业绩做到第一的。我们公司销冠啊，人家第一天上班主管把产品说明书给他，结果他呢丢到一边用来垫桌脚。我看到后啊，心里想，这孩子要不是脑袋缺根筋，要么就是特别牛逼。有一次啊我看
在谈单砍价的过程中，销售最容易丢单的五个字就是最低价，很多销售都觉得说服客户很难，但又非常喜欢用简单粗暴的方式去解决客户的问题，大哥这个价格真的是最低价，确实就是最低价。就算你说的底价是真的，但只要你一说这句话，得到的结果都是继续被客户折磨
报价失败说白了是你第一次尝试成交的失败，但是不代表这个客户是可以放弃的。我经常说定义问题比解决问题更重要。你报了价格，客户不理你那究竟是因为什么原因，就你要先去找到我说的这三个原因到底是什么？因为这个客户到底是不是你的客户，你可以好好想一想
做销售会摆烂，反而容易出业绩。很多销售就会问，怎么摆烂的销售，还反而还会有业绩，我们这么拼命而出不了业绩。会发现身边的销售，有的非常稳，打电话跟客户都是不紧不慢的，成交客户也不强迫也不逼单，但是到月底的时候，反而业绩并不低，而有的销售急的不
客户说要考虑一下，销售如何逼单。遇到说考虑的客户，销售都知道不能轻易放手，要去问出客户在考虑什么，但不管你是问开放式的问题，你是考虑什么，还是问他选择性的问题，你是考虑价格还是考虑款式，客户都会告诉你，反正就是要考虑。客户说考虑，你真的认为
王庆
王义生
宁宇
秦超
卢孟媛
赵婷婷
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孙乐伟
钮宏涛
陈东炜
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