资历:时代光华教育集团 特约讲师
慧泉国际余世维讲师团 讲师
名仕硕学培训机构 特约讲师
英国ITC国际管理学院 高级讲师
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为什么客户迟迟不下单,就是因为他犹豫不决,那么如何打消客户的顾虑呢?就是要学会使用利他思维逼客户做决定。这里呢我教给大家一个方法就是卖适合你这三个字给客户。无论客户对你说什么,你都要坚持使用,适合你这三个字来化解客户的问题。例如客户问你,我
最近一直在研究啊,如果你是做大客户销售的话,你应该怎么样去把这个流程体系梳理出来。我们大概在过去半年多时间甚至更长的时间一直在琢磨这件事情,大客户营销到底有没有机会用一套体系来解决。之前呢我们曾经提出过ABM你从手里有什么关系就去做什么客户
营销团队持续流失率很高,如果你是企业主的话,如果你还是在抓这个营销团队的管理者的问题,或者营销团队的团队氛围的问题,你的方向错了,你抓的方向错了,你根本就解决不了问题。其实你应该了解销售团队在做营销的时候,客户推进的时候,最核心的就是客户培
高情商的销售啊,不仅会给客户省钱,而且还会让客户满意的同时赚的更多。我们做销售啊,如何让客户感觉我们卖的不贵呢,其实就两种方法。第一种就是你让客户感觉他花了一万块钱,却能够享受到两万块钱的价值,或者是让客户觉得他花了两万块钱购买的产品,却能
COM系统如何赋能打造批发行业客户经营新模式?不少老板们会这样觉得,我们不知道怎么管老客户,我们不需要管老客户,就是觉得生意不好做了,但事实上生意不好做与管客户有关系吗?当然有,客户经营到什么水准才算最佳,我们就得把所有客
你知道客户为什么购买你的产品吗?在形形色色的销售方法中,最有力量的一种是口碑,满意客户是你重复销售和向客户推介的最好资源,如果你花时间询问他们,为什么从你这里购买,而不是从别人那里。以后遇见新客户时,你就可以重复使用这些相同的理由致电或者当
很多人都说过怎么找老客户去做转介绍,无论是说以利诱之的,还是说不能让老客户感觉赚了朋友的钱的,其实这些都挺对的。但是我觉得他们仍然只属于中间环节,还有更重要的两个环节。在前和后前面的环节是指对老客户进行分类,找到影响力中心,也就是第一波愿意
什么样的客户属于那种高价值客户,适合长期交朋友的那种。我告诉你,他是可以被试探出来的。假如你们第一次见面,你给客户送一个小礼物,假如客户他尝试性的给你一个回礼,例如向你透露一些关键性的信息,或者说帮助你引荐关键人,那么通常这样的一个小礼物,