中国人力资源开发研究会特聘销售人才培养专家;
知名销售人才培养专家;
独立研发五门版权课程(经中国版权保护中心审核)和一套教学模式。
拥有大客户销售团队八年实战经验,熟知政企客户采购特点和大客户销售流程及标准化动作。
国内为数不多拥有大客户销售和渠道分销双【点击详细】
谈目标是结果导向,侧重在做什么,而谈任务是过程导向,侧重在怎么做,把目标翻译成任务,其实就是把结果翻...
人才招进来了,我们该如何培养呢?正如管子权修中说过,百年之计,莫如树人。那么人才的成长才是企业终身的...
大家都会知道我们的大客户能给我们带来更多的销售额,更多的收益,更多的利润。那怎么去开发大客户,怎么跟...
只有专业的销售培训,才能驱动业绩增长 无效的销售培训,只能劳民伤财 有些...
过度注重形式是销售团队管理中最难治愈的顽疾之一。 销售管理者,或者说企业的高管和老...
管理是需要管理文本的,包括:业务流程、管理制度。 但是很多企业是没有管理文本,或者说有管理文本,但...
BOSS,你对销售团队的能力满意吗? 如果你的回答是:YES,那恭喜您! 如果你的回答是:N...
我给销售管理者培训时经常会讲一句话: “销售团队是‘管’出来的,管理者决定团队业绩,而不是销售人员...
很多企业在销售人员业务能力培训方面,投入非常大,但却没有达到预期效果。总结过往,...
常给企业销售管理者讲课,结识了很多销售管理者,有很多成了好朋友。课间或闲暇时一起侃大山,相互在朋...
很多年没有在招聘网站上翻简历了,最近一个创业的朋友说我“阅历”丰富,帮他翻翻简历,招几个销售。这才开...
技巧掌握阶段:发展自身优势 这部分培训主要针对销售人员第一部分基础岗位技能的基础上,学习规范化的操...
美国HupSpot公司的高管马克·罗贝热(Mark Roberg)说过:“每次销售的...
给销售人员做销售技术培训时,我们可以先让学员看看下面这张图: 然后,我会问:“画面里的这个小姑...
“销售人员最大的能力不是说服客户,而是找到更合适的客户。”我每次对销售人员进行销售技能培训时,都会说...