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关家驹老师（北京）
——大客户销售方案落地专家
曾任米其林(世界500强)渠道经理，销售经理
曾任固特异轮胎（世界品牌500强）大区销售经理
汉能控股集团汉能学院（股票代码00566.HK）培训专家
中驰车福电子商务有限公司中驰商学院院长
和客户简单沟通后呢，客户就要求先做个方案和报价，合适了，再接着聊，你如期将方案和报价给到对方，并期待...
当客户明确表明还要出去对比时，怎么报价，这里要注意三个关键的地方。第一，关键词报低价。第二，关键点预...
你有没有过以下的心态啊，打跟进电话，总是畏手畏脚，感觉自己是在骚扰客户。如果有，那今天这个方法呢绝对...
客户的预算有限，但是要求又这么多，什么东西都要，其实这种情况太正常不过了。就跟你问女孩，你想嫁给什么...
很多客户他有很强烈的选择困难症，你让他做选择，他永远都选不出来。而你要做的是帮助顾客去拿主意。例如顾...
消费者购买任何一样产品，他的认知与你的认知都是不对等的。从消费者的角度来讲，他永远都希望花小钱办大事...
做销售，要学会玩苦肉计。面对那些贪便宜没够迟迟成交不了的客户，你该怎么办呢？他有时间跟你耗下去，搞得...
做销售，要懂得交朋友，毕竟多条朋友，多条路。但是你怎么说才能让别人主动的帮你做转介绍呢？假如你跟对方...
客户让你去申请价格，千万不要天真的以为你去申请下来，客户就会买。大多数情况是，客户根本不知道产品的价...
今天很多企业为了让产品更具竞争力，为此他们会把自己标榜成为行业第一。而消费者之所以会选择购买第一，就...
如果客户投诉了怎么办？其实这是一个公司的公关问题。接下来我给大家分享六个处理的办法，帮助您迎刃而解。...
和大家一起分享和客户进行良性沟通的基本原则，一共有四点。 1、是误逞一时的口舌之能，我相信很多...
最近关于谈单的事情，其实很多的伙伴都在问我如何让自己的成交更加有效率，成交率会越高，接下来我要给大家...
接下来和大家分享的是客户关系发展的四个阶段。 1、就是要获得好感。通过你的态度和人设，让你的客...
我们要如何来去认识大客户和成交大客户呢？当然这是一个非常广泛的一个话题，但接下来跟大家分享一下，我们...
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