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COLART英国柯雅美术中国公司 中国区销售总监
夏宫酒业中国公司（原马爹利中国公司）中国区市场总监?
台湾顶新集团天津顶园食品公司产品企划主管
500强及民营企业品牌管理和客户营销实战行动学习教练
英汉双语品牌及服务营销高级讲师，品牌营销专家
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成本就是顾客购买需要付出的代价，真正的销售高手，都是围绕着解决顾客的购买成本来展开销售的。先说toc的生意，它是围绕着个人解决顾客的两个问题。第一个是顾客的决策成本，第二个是顾客的后悔成本。我们说今天为什么网购大行其道，其实就是因为它解决了
我们在成交当中经常会遇到一些高端的，气质比较高的客户上来，我们销售员一般都会有压力怎么办？各位啊给大家提一点的这个思路。 1、首先我们要确信自己的专业准备足够，你才确信展现自己的自信，是通过实际行动和准备深入的了解客户的情况，掌握客户
如果你想拥有更多的高净值客户，或者是你一直想怎么拥有更多的好的转介绍呢？我告诉大家一个公式或者一个结论叫精准客户的圈子本身就都是我们的精准客户，这句话听起来有点绕口，我讲两个案例，大家就能理解。我有一个学员，他有三个客户是来自四个人的闺蜜圈
最近一直在研究啊，如果你是做大客户销售的话，你应该怎么样去把这个流程体系梳理出来。我们大概在过去半年多时间甚至更长的时间一直在琢磨这件事情，大客户营销到底有没有机会用一套体系来解决。之前呢我们曾经提出过ABM你从手里有什么关系就去做什么客户
我从小啊就知道一个道理，你对别人跪舔是没有用的。你对别人好，别人认为是理所当然的。举个小例子啊，我的小时候啊，有一次这个下暴雨啊，我们班有个同学没有带雨伞，我就打着伞，把他送回家，他们家住的还挺远的。我为了不让他淋湿，我把整个雨伞往他那边打
为什么客户迟迟不下单，就是因为他犹豫不决，那么如何打消客户的顾虑呢？就是要学会使用利他思维逼客户做决定。这里呢我教给大家一个方法就是卖适合你这三个字给客户。无论客户对你说什么，你都要坚持使用，适合你这三个字来化解客户的问题。例如客户问你，我
每一位接触的客户都有六个永恒不变的问题。作为么多年的咨询师或者医生，在销售的时候，就是要了解消费者心中的六大疑问，并运用销售的技巧，配合销售的流程和步骤，去解决客户心中的疑问。只有解决了客户的疑问，才能顺利的走向成交。客户内心当中到底有哪六
如果你管销售团队的话，要考虑一下公司到底有没有很好的客户管理系统。阿里巴巴之所以整个团队很高效，因为它有一套非常完善的客户管理系统，有几个核心点。 第一个，如果今天跑到一个客户，这个客户的名字查过企业的信用网也好，企查查也好，百分百正
陈钢
沈洁
张睿超
赵鸿祥
朱天佑
姚岚
关家驹
刘亮
朱冠舟
鄢利
谢一蔓
姚威
尚斌（BJYX）
陈兴猛
赵一波