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暨南大学MBA
18年大客户营销专家
10年外贸团队管理专家
PTT国际职业认证讲师
国家高级企业培训师
多家企业战略营销顾问
曾在省部级期刊发表论文20余篇
曾任：珠海华#电子（联合创始人） 董事总经理
曾任：西门子【点击详细】
你有没有这样的经历？就是你在开发一个客户，大家都认识很长时间了，但是就是没办法建立深度的关系和成交。同样你在公关一个重要的人物，这个人物他对你的项目或者对你的合作很重要，但是就是没办法建立真正的信赖的关系。给大家分享一个小策略，能很好的去解
你知道客户为什么购买你的产品吗？在形形色色的销售方法中，最有力量的一种是口碑，满意客户是你重复销售和向客户推介的最好资源，如果你花时间询问他们，为什么从你这里购买，而不是从别人那里。以后遇见新客户时，你就可以重复使用这些相同的理由致电或者当
无论你自认为产品有多牛，特别是想做大客户渠道生意的，任凭你巧舌如簧，任凭你多么会打扮，其实都不如会这一招，就是送礼。因为咱们有句老话说的好，抬手不打送礼人，礼其实跟多少钱买的一点关系没有，而且分为三个层面，尤其是不用钱的第三层。 1、
大客户的采购组织与决策流程往往比较复杂，销售进去之后，很难在短时间之内摸清楚方向和门道。非常容易像皮球一样被踢来踢去。所以大客户销售的开始阶段，销售人员最重要的任务不是到处推销产品，而是要通过对各个决策部门的普遍性拜访，找到一两个能帮你指路
ToB销售中很多人以为搞定了对方的决策人，这是基本就成了。但有的时候半路杀出的程咬金，可能让你马上就要倒数的单子就这么不翼而飞了。讲一个我朋友多年前的失败案例，那时候他在一家人力资源管理咨询公司做销售经理，自己谈了一个非常优质的客户，是一家
维护客户关系最重要是哪几点？最基本的是你能够跟客户平等对话，而不是乙方跟甲方说您给我点机会啊，我都能再给您折扣什么这类的我觉得那就不是销售，那是跑街的。更好的最要去争取的是客户的伙伴，因为客户在他的专业里是专家。但是如果你提供，不管是说他的
接下来和大家分享的是客户关系发展的四个阶段。 1、就是要获得好感。通过你的态度和人设，让你的客户愿意和你继续的交流下去，这个是我们建立关系的第一步。 2、客户关系发展的第二步，就是要建立信任。通过你的服务，通过你的专业，通过你的
很多人都说过怎么找老客户去做转介绍，无论是说以利诱之的，还是说不能让老客户感觉赚了朋友的钱的，其实这些都挺对的。但是我觉得他们仍然只属于中间环节，还有更重要的两个环节。在前和后前面的环节是指对老客户进行分类，找到影响力中心，也就是第一波愿意
张罗群
沈洁
章芸
曹勇
赵世宇
尚斌（BJYX）
王开华
朱冠舟
姚威
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