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首批中国企业联合会、企业家协会职业经理人导师
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商界评论、北大出版社、博雅出版社撰稿人
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今日学习总结： 通过回顾上期内容， 一、对探寻漏斗印象更深刻： 战略方面： 业务目标（3-5年），客户目标1年，业务问题，战略计划，
价值主张，是一种陈述，表明你对客户需求的理解，并证明自己为什么你是合适的合作伙伴。价值主张可以帮助你与客户进行更具相关性地，可操作性的对话，价值主张就是基于我们对客户需求的理解，为客户设计的解决方案。价值主张才是企业保持核心竞争力的关键
学员1： 通过胥老师今天深入浅出的授课，以下几个销售技巧让我受益匪浅，具体内容如下： 探询漏斗：从战略高度，业务机会，评定的角度系统地总结了销售人员应该如何站在客户的角度，以客户为中心提问深挖需求。站在客户的角度探询，替客户找到解决方案
今天主要进行了方案展示环节的模拟练习，按照开场、客户需求、嘉吉的解决方案及收益、定位解决方案、成功故事、总结，这六大环节来进行。 其中，我负责开场。 开场包括①问候、作介绍；②亲和力；③接钩子；④议程；⑤征求开始。 在会议开始前，将会
1.包含的内容不同：营销是一个系统，包括目标客户群，市场定位，产品定位，渠道，包装，价格，促销七个方面的营销组合。而销售只是营销管理流程中关于执行的一个部分， 2.思考的角度不同： 销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，
作为销售主管来讲，帮助销售人员不断的提高他们的能力，是主管的责任，也是改善团队绩效的重要一环。对于我们销售团队来讲，一般会使用项目复盘或者是阶段性的销售复盘。不过在这里我想强调的是，复盘并不是对结果复盘，而是对实现这个结果的过程进行复盘
今天要和大家一起分享关于销售精英必懂的客户三答对心理，通过三答对心理的学习，您的销售一定会事半功倍。 第一种心理叫做客户的贪利心理。其实贪利这个心态不是客户有，是我们每个人都有我们自己在超市购物，或者说逛街的时候，只要碰到打折
区别于竞争对手就是我们所谈的差异化，这类的差异化不仅仅是跟对手不一样，而是你做了对手做不到的，你的优势就是最大的差异化。如何做到区别于对手？要让客户记住，留给客户印象，要有创意，要触动你的客户。 比如，有的女孩不时髦，但总是出类拔萃令人过
胡涂
汪抱一
许明
陶海翔
邵逸飞
张庆超
胡青
邰昌宝
邓凯
谭博仁
杜晓婕
陈宇
王新
李瑾
杨树峰