李道合 —— 中国电销之神!15年外企、民企销售实战经历!拥有跨国公司、民营企业销售*的背景经历!
销售怪才,对电话营销技巧、销售管理、瞬间优势营销、网络营销、邮件营销、直复式营销有独到见解。
曾在戴尔、友邦、FIRSTCITY等多家知名企业担任销售及销售管理岗位!
【点击详细】
电话预约客户,这是目前销售团队中存在问题最多的操作环节。 我经常听到一些销售老江湖说:“只要能让我见面,我肯定拿到订单。” 我问:“那最大的问题是什么?” 销售老江湖说:&ldquo
无论是在我的《狼道营销人员实战技能训练》还是《冠军销售话术情景训练》课程上,经常有学员问我如何提升电话约谈客户的成功率。要知道电话约谈客户,是大客户营销人员你最重要,也是最基本的手段之一,也是决定你销售进程成功与失败的第一个关键。根据我十多
售卖的产品决定了电销是目的还是手段,很多时候我们经常会把目的和手段搞混淆,如果你售卖的产品在电话里就能成交,那打电话就是你最高效成单的方式。反之,如果你售卖的产品在电话里不能成交,那电话只是激发兴趣或者约见客户的手段而已。 先看第一个
让对方动起来:陌生变熟悉,客户变朋友 通常来讲,客户之所以决定购买一个产品或享受一项服务,不仅仅单纯地看中了产品或服务本身,很大程度上是有“人”的因素。很多时候,客户的消费行为也是一种情感上的满足,当你
终端培训讲道还是讲术 作者:井越 最近几年出行预定机票基本上都是选择携程,一是携程的品牌效应告诉我在携程上预定机票不会受到欺骗,二是在携程上预定机票流程简单,无论是查询、取票、付款都很简便。印象比较深的是携程的电话客服,准确的问
给100个客户打电话,第一次打过去,告诉对方我是什么公司,叫什么名字,卖什么产品的,你在当时你知道对方在做什么事情吗?可能在开会,可能在思考问题,可能在开车,可能……。你真不知道对方在做什么事,第
要想跟客户聊天将产品卖出去,就要弄清楚影响客户购买的三个要素: 产品57% 公司18% 销售人员25% 很多做销售的人都想放弃或尝试放弃产品和公司(75%),通过自己和客户聊天建立关系拿到订单。我每次在销售技术培训课程上都会
佛山营销班培训学习总结 通过今天上午销售特训营的习学,我们欠缺很多东西,还有很地方需要习学,需要改善,销售需要改善,回去要主动,课程让我们把客户即将想问的问题,作为销售都会提前想到方案去解决,公司的业务员一起探讨很重要,这样公司的进步