已加入本站
1658天 , 点击量：
21679次
零售药房10年销售管理经验
零售药房8年专业培训经验
拥有1500余场医药零售培训经验
曾经授课企业：
仁和集团 同药集团 鸿翔集团一心堂连锁 一树集团 健民集团等大型医药集团公司
先后担任：
仁和集团中方市场部培训中心主任
三人【点击详细】
利他性回复话术到底有多重要？重点分享一下菜鸟的话术和销冠的话术。 第一句，菜鸟话术：我给您发的产品资料您了解一下。销冠利他话术：我给您发的资料，可以让您在选择产品的时候少走弯路。 第二句，菜鸟话术：非常期待您的回复。销冠利他话术
为什么很多销售在临门一脚的时候总是成交不了，因为总喜欢给客户太多的选择，那要如何在这种情况下让客户做决定促进成交？不要给客户太多选择，学会这个技巧，至少让你签单率增加一半以上。先来分析一下，为什么不要给客户太多选择，当同一种中的商品有太多选
是因为销售是基于信任的价值互换，但是很多人认为客户愿意跟你聊，客户就是很信任你。其实一个客户是不是能够为你成交，并不是他信任你就可以了。他是需要三大要件的，信任只是处于三大要件里面的其中一个要件的一个部分。我们说了一个客户，真正是你的能力，
会玩儿的销售更容易做好销售，不要天天把自己埋在工作里，不是约客户，就是拜访客户，要不就是在见客户的路上。五年前你这么努力也许还管用，但今天呢未必就有用，原因呢有两点，方法只有一个，如果说你能听明白，吃透了，会有效的提升你的成交率。 1
当客户问能不能在优惠点，是做销售的过程当中，经常碰到的这样的一个场景，那正确的回复和错误的回复，共同分析一下。 错误的回答一、真的不能再优惠了，这已经是最低价了。 错误的回答二、有客户买的比您还多，我们也是这个价。 注意诊
把产品介绍很详细，那是产品说明书。你结果哪个销冠是靠把产品介绍很好，把业绩做到第一的。我们公司销冠啊，人家第一天上班主管把产品说明书给他，结果他呢丢到一边用来垫桌脚。我看到后啊，心里想，这孩子要不是脑袋缺根筋，要么就是特别牛逼。有一次啊我看
为什么好不容易有一个客户了，却老是丢单。为什么好不容易开发了个客户，却老是成交不了。因为不会破冰，破冰是什么？破冰是至少跟客户有接下来聊天的可能性，至少能先去聊，聊其他的，有问题再解决，能够一起站在同一个角度去探究问题，如果连这点都没有，就
无信任不成交，想要跟客户成交，那么至少让客户信任，怎么做到信任？如何让客户信任？做到五点，基本上能够和客户建立一个很好的信任关系。 第一个，真诚的感觉。真诚的感觉实际上不要夸大事实，不要为了成交去刻意的讲那些根本就没有的事实存在依据的
午月
陈一然
王磊
谢金孝
孟华林
薛冰
汪凯
梁海恩
赵一波
杨恩月
王弘博
杨皓然
卢孟媛
邝本真
钮宏涛