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这个时代
复旦大学工商管理硕士
全球寿险管理师（LOMA）
证券从业/基金从业/保理从业/等资格证书
金恪集团长期担任创业导师和企业顾问
15万粉丝《心视野》微信公众号主编
现任复旦管理学院MBA校友导师/MBA面试官
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我们做的是to b生意，to b型生意的核心本质特点是什么？叫大客户营销。 1、各位，你们知道大客户营销最关键的第一步是干嘛吗？做成大客户营销的最关键第一步是干什么事情？第一步建客户清单，这是所有to b型企业做好大客户营销最关键的一
门店如何高情商管理大客户，一家门店80%的业绩来自于20%的大客户，任何一家门店老板首先要筛选出大客户，根据消费金额和到店的次数来找到大客户。同时还要学会针对20%的大客户进行高情商的管理方案，才能有效的提升门店的业绩。大客户的价值，首先我
在经济内卷的时代背景下，当产品同质化严重价格相同，客户群体相同的时候，你想要比你的竞争对手赚的更多，那么你就要去经营好你的客户。而想要经营好客户，你就要把客户根据沟通的难易程度分成三个类，好谈的不好谈的很不好谈的。然后根据这三类客户，你把每
我们都知道客户分为ABC三类，那么如何判断是不是我们的最优质客户，A类客户呢？满足A类客户有三个条件。第一个就是这个客户一定要是关键决策人，第二他有购买力，第三他有需求，三个条件同时满足他就是属于我们的A类客户。那么如何去精准开发，和大家分
以客户为导向，或者以客户为中心这个概念。我们都知道一个企业需要以客户为中心，所有的管理者都应该深刻的检讨一下。公司或者这个部门是否真正的做到了以客户为导向。以客户为导向的本质是为客户创造价值。我们要识别客户的价值需求，进而兑现客户的价值主张
如果你想拥有更多的高净值客户，或者是你一直想怎么拥有更多的好的转介绍呢？我告诉大家一个公式或者一个结论叫精准客户的圈子本身就都是我们的精准客户，这句话听起来有点绕口，我讲两个案例，大家就能理解。我有一个学员，他有三个客户是来自四个人的闺蜜圈
你有没有这样的经历？就是你在开发一个客户，大家都认识很长时间了，但是就是没办法建立深度的关系和成交。同样你在公关一个重要的人物，这个人物他对你的项目或者对你的合作很重要，但是就是没办法建立真正的信赖的关系。给大家分享一个小策略，能很好的去解
每一位接触的客户都有六个永恒不变的问题。作为么多年的咨询师或者医生，在销售的时候，就是要了解消费者心中的六大疑问，并运用销售的技巧，配合销售的流程和步骤，去解决客户心中的疑问。只有解决了客户的疑问，才能顺利的走向成交。客户内心当中到底有哪六
刘清懿
张睿超
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尹婕
姚岳林
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