10年培训实战经验
8年销售培训经验
复旦麻省国际项目MBA
对外经济贸易大学经济学学士
上海交大海外学院特聘讲师
版权课程:《四季锦囊》着作权人(客户体验提升)
曾任:中国轻工进出口总公司(国有企业) 外贸销售经理
曾任:新加【点击详细】
会玩儿的销售更容易做好销售,不要天天把自己埋在工作里,不是约客户,就是拜访客户,要不就是在见客户的路上。五年前你这么努力也许还管用,但今天呢未必就有用,原因呢有两点,方法只有一个,如果说你能听明白,吃透了,会有效的提升你的成交率。 1
客户说不着急订货,销售如何挽回签单?有这样一类客户,谈单说价都很顺利,快签单时来了一句货不着急,销售不管再如何威逼利诱,可还是留不下来,过几天想叫客户再来看看,结果客户已经在别人家下单了。其实客户说不着急,是有潜台词的: 一、客户觉得
二次跟进客户怎么聊才能约来客户?九成以上的销售,在二次跟进客户时,都会陷入两个误区,要么是直接想逼定客户,要么单相思表达想法,就想让客户来,你看是不是这样的,大哥你考虑的怎么样?大哥你什么时候能定下来?大哥什么时候能再来一趟?这样跟进客户,
做销售会摆烂,反而容易出业绩。很多销售就会问,怎么摆烂的销售,还反而还会有业绩,我们这么拼命而出不了业绩。会发现身边的销售,有的非常稳,打电话跟客户都是不紧不慢的,成交客户也不强迫也不逼单,但是到月底的时候,反而业绩并不低,而有的销售急的不
我的前CEO说过一句话,销售的最大职责就是让客户今天付钱。因为一个真的会成交的客户,他可以今天买,可以明天买,那为什么需要销售存在?就是让客户在最好的时间点为为他买单,为这件事情买单。所以呢我们每个销售都要学会让客户意识到什么时候买单?对他
销售在谈单中,如果遇到客户说要回去商量一下,那这个单子几乎都会以家里人不同意而跑单,其实你也知道说商量,只是客户脱身的借口,但不管你是顺着客户给态度,还是逼着客户问顾虑,得到了结果还是凉凉了。先分析一下当客户拒绝你的时候,就算你挖出了客户拒
应对这些人呢?我们可以保持以下几个策略,大家可以去试一试哈。 1、保持冷静和专业。冷静非常重要,不要因为对方说砍价而导致了自己的愤怒或者感知感觉到受挫,保持冷静。紧接着就是专业和自信,要保持我们一个平和专业自信的态度,应对砍价者,维护
逼单到底怎么做,才能搞定客户。但凡是个销售,最喜欢学的就是逼单技巧,但有的人逼单逼一个整一个,而自己逼单逼一个跑一个,给了底价还能让客户跑了的,真就是一场谈单事故,因为很多的丢单,并不是价格问题,而是本身的说服方式,让客户误会价格没有给到底