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营销总裁出身 培训名家
太平洋人寿营销高管 中旭建设集团副总裁
一级企业人力资源管理师 二级心理咨询师
卓越职业背景：
12年营销实战与营销管理经验，从一线至高层，一路摸索奋进成长。12年国企/民企营销实战与营销管理，曾在中国太平洋寿险、中旭建设集团【点击详细】
是因为销售是基于信任的价值互换，但是很多人认为客户愿意跟你聊，客户就是很信任你。其实一个客户是不是能够为你成交，并不是他信任你就可以了。他是需要三大要件的，信任只是处于三大要件里面的其中一个要件的一个部分。我们说了一个客户，真正是你的能力，
在谈单砍价的过程中，销售最容易丢单的五个字就是最低价，很多销售都觉得说服客户很难，但又非常喜欢用简单粗暴的方式去解决客户的问题，大哥这个价格真的是最低价，确实就是最低价。就算你说的底价是真的，但只要你一说这句话，得到的结果都是继续被客户折磨
销售菜鸟成交和销冠成交思维有什么不同？销售菜鸟与销冠的不同，我个人认为有以下几个点。 1、就是视野和目标的不同。销售菜鸟通常在职业的这种早期缺乏一些经验，或者是缺乏一些资源。他们主要的目标是快速的成交，完成这种销售的任务额，他们更可能
很多销售因为急于成交，所以见到客户的时候，表现的就非常心急，恨不得把自己知道所有的产品特点、产品优势、自己要表达的内容、自己已经了解的这些方案，都想一股脑的呈现给客户，目的其实很简单，就是想让客户接受自己的建议和方案，马上成交客户，但是要知
我又研究出了一个销冠的秘密，那最近呢我跟一个toB的销冠对话，然后发现他有个很厉害的惯性动作。这个惯性动作呢是可以用在大家任何一个toB的单子里面。如果你的一个toB的老板在决策之前呢，你一定要做这件事情，那他讲了三个案例，三个案例里面，所
应对这些人呢？我们可以保持以下几个策略，大家可以去试一试哈。 1、保持冷静和专业。冷静非常重要，不要因为对方说砍价而导致了自己的愤怒或者感知感觉到受挫，保持冷静。紧接着就是专业和自信，要保持我们一个平和专业自信的态度，应对砍价者，维护
绝对想不到在销售的过程当中，如果会反问，到底有多厉害？ 第一，反问可以探听客户的需求。通过反问，可以了解客户所思所虑，明确他们真正的需求和期望。 第二，要知道，如果会反问，可以建立平等的对话关系。反问能够把单向的销售，转变为双向
年终了，我来给大家提个醒啊，最近我收到很多学员的反馈，说今年的目标都已经提早完成，超额完成了。但是我在这里面还是要跟大家提个醒，年终呢，不论你业绩完成没有，你都要留出一部分的时间给老客户。因为老客户就是我们今年最重要的贵人，他们需要持续的正
张睿超
陈一然
肖文祥
梁海恩
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