陈弘大 *银行效能提升专家 2012年十大金融专家
清华大学总裁班/北京大学EMBA班特聘讲师
曾任 中国建设银行山西省分行 12年 高级客户经理
曾任 北京叶茂中营销策划 4年 策划师
现任 北京某营销策划集团 13年 总裁
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学习销售的套路啊,就是为了化解矛盾的促进成交用的。哪怕你遇到的是个很强势的客户,你都可以轻松的搞定他啊。例如你遇到一个急脾气的客户,他上来就问你要价格。哎,这个时候你千万别说我先要了解你的需求,我才给你一个满意的报价。我跟你讲急脾气的客户还
我们要如何来去认识大客户和成交大客户呢?当然这是一个非常广泛的一个话题,但接下来跟大家分享一下,我们去如何认识大客户的三部曲。 1、叫入局。我们想要认识我们的大客户,首先要认识大客户的圈层,认识这个行业。所以第一个在入局的过程中,我们
我们在成交当中经常会遇到一些高端的,气质比较高的客户上来,我们销售员一般都会有压力怎么办?各位啊给大家提一点的这个思路。 1、首先我们要确信自己的专业准备足够,你才确信展现自己的自信,是通过实际行动和准备深入的了解客户的情况,掌握客户
如何成交高端客户? 1、了解目标客户。深入的了解你的目标,高端客户,包括他们的需求,偏好购买决策。整个过程当中,你要通过市场的调研数据的分析以及网络调查等各种方式,尽可能的获取更多的相关关系,这个是对客户来说很重要的。 2、就是
今天很多企业创始人,他们总是希望自己去创造一个新概念,然后教育市场让客户去接受他,从而作为一个这个新概念的领导者,为此,他们不断的去创造一些新的概念新的认知新的名字。但是这一切又怎样呢?我们会发现在传递到客户耳朵里的时候,客户根本感受不到这
门店如何高情商管理大客户,一家门店80%的业绩来自于20%的大客户,任何一家门店老板首先要筛选出大客户,根据消费金额和到店的次数来找到大客户。同时还要学会针对20%的大客户进行高情商的管理方案,才能有效的提升门店的业绩。大客户的价值,首先我
以客户为导向,或者以客户为中心这个概念。我们都知道一个企业需要以客户为中心,所有的管理者都应该深刻的检讨一下。公司或者这个部门是否真正的做到了以客户为导向。以客户为导向的本质是为客户创造价值。我们要识别客户的价值需求,进而兑现客户的价值主张
高情商的销售啊,不仅会给客户省钱,而且还会让客户满意的同时赚的更多。我们做销售啊,如何让客户感觉我们卖的不贵呢,其实就两种方法。第一种就是你让客户感觉他花了一万块钱,却能够享受到两万块钱的价值,或者是让客户觉得他花了两万块钱购买的产品,却能