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华为营销管理/销售老师
华为狼性营销/华为大客户营销/销售管理
华为狼性营销团队/营销整合/营销管理
华为海外营销/销售运营管理与团队建设
香港城市大学EMBA
华为狼性营销传播者
18年华为营销管理工作经验
10年华为营销总监职【点击详细】
做大客户业务的兄弟们，一定要让自己建立系统性的概念，要对全流程很清晰，不能陷入局部盲目的作业。至少我本人在做大客户业务的前两年，那纯粹是懵逼的状态，完全没有系统性，根本看不清真实的情况到底是怎样的，大客户业务全流程有以下大概六个步骤。
这五个问题想清楚了，轻松搞定客户。 1、到底谁是你的客户，列张清单，写下自己的理想，客户会拥有哪些特征？他的年龄教育职业收入水平经历态度或者需求会如何，你越能清晰的识别自己的理想客户，就越会容易发现更多的此类客户，并与之交流。
门店如何高情商管理大客户，一家门店80%的业绩来自于20%的大客户，任何一家门店老板首先要筛选出大客户，根据消费金额和到店的次数来找到大客户。同时还要学会针对20%的大客户进行高情商的管理方案，才能有效的提升门店的业绩。大客户的价值，首先我
我们在成交当中经常会遇到一些高端的，气质比较高的客户上来，我们销售员一般都会有压力怎么办？各位啊给大家提一点的这个思路。 1、首先我们要确信自己的专业准备足够，你才确信展现自己的自信，是通过实际行动和准备深入的了解客户的情况，掌握客户
你知道客户为什么购买你的产品吗？在形形色色的销售方法中，最有力量的一种是口碑，满意客户是你重复销售和向客户推介的最好资源，如果你花时间询问他们，为什么从你这里购买，而不是从别人那里。以后遇见新客户时，你就可以重复使用这些相同的理由致电或者当
想要和客户维持长久的这种合作的关系，做好客户的关系维护。研究表明，销售给潜在客户和目标客户的成功率只有6%，销售给初次购买的客户，也就是过去的新客户，这种成功率在15%，而销售给重复购买的客户和忠诚客户，这种成功率在50%，这就是老客户。所
你有没有这样的经历？就是你在开发一个客户，大家都认识很长时间了，但是就是没办法建立深度的关系和成交。同样你在公关一个重要的人物，这个人物他对你的项目或者对你的合作很重要，但是就是没办法建立真正的信赖的关系。给大家分享一个小策略，能很好的去解
能不能成为优秀的大客户销售的话就是看你拜访前的准备工作的优先次序，准备工作的优先次序的话分四个核心的工作。你是不是在拜访之前能够做到一个客户背景的调查。就是你今天去见大客户，你一定要了解他的同行是谁，你一定要了解他的产品的核心竞争力是什么。
朱冠舟
鄢利
崔键
李江
田牧
赵世宇
刘飞
姚岳林
姚岚
冷坤
天伦
张睿超
陈夕
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