林伟贤:实践家知识管理集团董事长; 名师学院 领域学院院长;《培训》杂志国际中文版发行人;华人Business & You、华人Mo林伟贤讲座大全集正版林伟贤讲座大全集正版ney & You及华人Winning for Life三大国际课程的创办人;实战企业家——【点击详细】
谈判作为市场业务拓展过程中,确立合作条件与关系不可或缺的常见形式及基本手段,为什么有的人游刃有余表现那么好,有的人却往往陷入被动,深感无米之炊呢? 用实例诠释销售谈判的基本步骤及必要策略、技巧 C君1999年大学毕业参加工作不久
1、带点强势的气势 斟酌情况,必要时可以提高嗓门,逼视对手,甚至跺脚,表现一点“震撼”式的情绪化行为。这一招或许可以让对手为之气馁,也可显示你的决心。 2、给自己留些余地 提出比预期
谈判有三个天条,大家知道吗?小孩一出生就开始谈判,哭的时候就有奶喝,就开始谈判了。谈判有哪个三个天条呢? 1、叫价值创造。无论你收取多少金额的费用,你必须为对方创造同等价值甚至更多价值的利润,否则你的初心是不对的。 2、是讲实话
切割议题是谈判中的一个基本动作,看似单个议题,其实是可以切割成不同的议题。许多新入行的人,往往谈判中在一个议题上相持不下,谈判无法继续,甚至破局,这也是没有学习到“切割”的精髓。 把一个大议题切割成几个小议题来
分享个观点,谈判的本质是让对手获胜,让自己获益。谈判是由谈和判这两个字组成,谈是双方之间的沟通和交流,而判就是决定一件事情。所以谈判应该是由双方通过沟通交流了解对方的需求以及利益,最终达到各自目的的过程。谈判专家尼尔伯伦克
如果你和客户谈判中出现分歧,怎么破局,这是一个高情商的问题,也是一个高水平的谈判问题。比如我们在谈判价格的时候,就经常出现这种情况,怎么谈就是满足不了双方的需求。你们满足不了客户提出的要求,客户又不接受你们的方案,双方进入僵局怎么破?接下来
先举个例子,某大型超市开业,供应商蜂拥而至,某弱势品牌与该超市的谈判非常艰苦,对方要求两个月的账期,谈判进入了僵局。一天,市场采购主管打电话,希望对方能够提供一套现场制作设备,以吸引更多的消费者,该公司恰好有一套闲置,却没有痛快答应,而是这
谈判要让客户谈赢,你还把钱赚了,分享一个可能会颠覆你认知的概念,你觉得销售谈判的目的是什么?说服对方接受你的观点是吧?张总,我已经给你的是最低价了,真的不能再让了,我根本就没有赚你的钱,不信你看我的进货单,你觉得你有可能说服对方吗?很难是吧