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黄经宙老师拥有讲师、畅销书作家、企业经理人、声音工作者...等多重身份，至今上课场次已超过1,200场，学员累计超过30,000人，是台湾的企业讲师中少数说、写、逗、演的讲师，课程主轴以『声音营销』为核心，导入戏剧元素，授课风格幽默有趣，并以教练(Coach)模式引导学员，除了专业的内容外，更是透过【点击详细】
学员1： 通过胥老师今天深入浅出的授课，以下几个销售技巧让我受益匪浅，具体内容如下： 探询漏斗：从战略高度，业务机会，评定的角度系统地总结了销售人员应该如何站在客户的角度，以客户为中心提问深挖需求。站在客户的角度探询，替客户找到解决方案
1.销售赚钱来源=销量 销量=客户数*客单价（客户数=新客户+老客户，客单价=保留率+渗透率） 2.新客户开发 定位目标市场–市场覆盖–潜在客户–成交客户 覆盖市场越大，战斗力越强，推荐重点产品，
今天主要进行了方案展示环节的模拟练习，按照开场、客户需求、嘉吉的解决方案及收益、定位解决方案、成功故事、总结，这六大环节来进行。 其中，我负责开场。 开场包括①问候、作介绍；②亲和力；③接钩子；④议程；⑤征求开始。 在会议开始前，将会
客户开发以后，如何把客户巩固住，就成为了销售人员的重要职责，接下来我给大家分享三个重要的策略来帮助你建立巩固的客户关系。 &nb
现在越来越多的销售的朋友反映，市场上产品同质化越来越严重，销售变得越来越困难，如何在竞争激烈的红海当中脱颖而出？相信这也是很多销售同仁们正在思考的话题。 如果要解决这个问题，我们就要学会站在客户的角
在大客户销售当中，尤其是初次拜访的机会，获得对于销售人员来讲非常不易，所以当销售人员得到允许去见面等待客户的时候，销售人员往往欣喜若狂，高兴万分，便急不可耐的去见面，由于没有做充分的准备，所以这次宝贵的见面机会就没有把握住，对面机会的上市不
销售有三种类型： 第一种，是乞求。求爷爷告奶奶陪吃、陪喝、陪玩，三陪。 第二种，是交易。跟客户没有什么交情，你买我就给你，这就是普通的导购员，普通的超市的结账。 第三种，就是顾问型销售客户，不知道怎么选，客户不是这方面的专
销售的成功与否主要取决于产品和服务质量，但是与销售的方式也有很大的关系。关于什么样的销售更容易成功这一话题的讨论也已存在许久。目前，最为销售业内认同的销售方式是顾问式销售。不同于传统的销售，顾问式销售推销的目标不是把东西卖出去，而是要为
叶宏卫
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华为北大系许浩明
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