张岚老师是实战型的双语营销培训师、咨询师。具有近20年知名中外企业的管理和实践经验。曾任通用电气(GE)中国区销售总经理、飞利浦照明全国市场经理、大区销售经理等职。十几年GE、飞利浦等国内外公司高管经验。热爱自由、乐意分享。擅长领导力、营销管理、销售管理等主题的中英文双语培训和咨询。
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在谈单砍价的过程中,销售最容易丢单的五个字就是最低价,很多销售都觉得说服客户很难,但又非常喜欢用简单粗暴的方式去解决客户的问题,大哥这个价格真的是最低价,确实就是最低价。就算你说的底价是真的,但只要你一说这句话,得到的结果都是继续被客户折磨
销售如何黑对手?三个字让所有爱比价的客户都不敢再买便宜的,只敢买你的,让他们瞬间觉得你家才是正规军,隔壁就是个山寨货。我有个做医美的学员,经常遇到客户说我看你们都差不多,那隔壁才要一万多。从前他总是很着急的解释,一分钱一分货,我们这些服务他
如何打破销售中的自我设限?在销售中自我设限是每个销售员都会有的这种心理。但是如何去打破它,给大家分享几点建议哈。 1、树立正确的销售心态。其实自我设限呢是人人都有的一种困惑,但对于销售员来说,打破限制相对来说更重要,要相信自己有能力完
销售为什么讨厌逼单?除了讨厌自己不择手段的样子,更讨厌被客户翻白眼后的心酸。传统式的逼单总爱告诉客户不买会怎么怎么样,生活将变得一团糟,恨不得把人家说的家破人亡,逼到最后,把客户仅有的好感全部用完后,从此再也不见,然后销售再用一句逼死的都不
客户开口就问最低价怎么办?这个问题处理不好,不仅客户留不下来,而且连个二次跟进的机会都没有。在这个问题上,销售容易犯的错是着急用产品好去留住客户,但客户着急问底价,不管是在匹配预算,还是在对比价格,如果你是直接报价,那剩下的就听从天意吧。还
销售做不好的人,都对扛价这个词儿有误解,认为扛价就是咬住价格不松口,遇到降到底价,客户还想少,只会去反复强调就是最低价,大哥我们这个价格真的是最低价。大哥这个价格确实就是最低价。甚至有了销售,要用人格去担保,就是最低价,这样的话缺乏说服力,
如何破解难成交的客户?客户越来越难成交,很多人都在抱怨这件事儿,觉得疫情过后,经济形势有所好转,想着成交会越来越好,但是所有成交还是那么难成交?通过我们三年口罩的事件,我们所有的很多商业模式,尤其是成交的方式发生了改变。 我们要做到在
客户说买了后不满意,可以来退货吗?销售该如何正确的回应呢?抖音上有段号称让客户不想退货的话术好的东西为什么要退呢?我们的客户没有一个来退货的,相反还给我们介绍了很多客户。我不知道这句话是不是真的可以让客户不想退货,反正我听后不想买,倒是真的