李越老师,专注奢侈品、珠宝精品销售管理培训,PTT国际职业培训师。
李越老师从事奢侈品零售行业培训工作近十年时间,多年一直从事终端营运管理、市场营销、加盟连锁、人才培养等方面的销售培训管理工作。曾服务于巴黎欧莱雅、*露华浓,比利时沃尔弗斯DERAIN等多家欧美跨国公司,吸收欧美【点击详细】
1.销售赚钱来源=销量 销量=客户数*客单价(客户数=新客户+老客户,客单价=保留率+渗透率) 2.新客户开发 定位目标市场–市场覆盖–潜在客户–成交客户 覆盖市场越大,战斗力越强,推荐重点产品,
在大客户销售当中,尤其是初次拜访的机会,获得对于销售人员来讲非常不易,所以当销售人员得到允许去见面等待客户的时候,销售人员往往欣喜若狂,高兴万分,便急不可耐的去见面,由于没有做充分的准备,所以这次宝贵的见面机会就没有把握住,对面机会的上市不
感谢刘总和胥总一天精彩授课通过今天的学习,刘总带大家讨论当下非瘟疫情严峻的条件下如何开展工作,提到一定要开发新客户,不断地有新客户加入,才能有源源不断的销量增长,即使非瘟影响也
销售归根到底是一个与客户沟通的事情,如果我们不使用客户语言,那么沟通的效果肯定会大打折扣。那么客户这谁在复杂的客户组织当中,也就是在企业化客户里面,你要说客户的语言,你就得明确你的客户是谁。 那么在企业化客户当中,我们要知道客户就是能够决
通过今天的学习,我有以下认识: 1、处理抵制的三重境界,由低到高:①面对抵制无能为力,②应对机制有章可循,③预见抵制提前沟通。 作为销售人员遇到机制是在所难免的,可以说是家常便饭。但处理的方式不一样却会收到不一样的效果。尽管我们
今天要和大家一起分享关于销售精英必懂的客户三答对心理,通过三答对心理的学习,您的销售一定会事半功倍。 第一种心理叫做客户的贪利心理。其实贪利这个心态不是客户有,是我们每个人都有我们自己在超市购物,或者说逛街的时候,只要碰到打折
学员1: 通过胥老师今天深入浅出的授课,以下几个销售技巧让我受益匪浅,具体内容如下: 探询漏斗:从战略高度,业务机会,评定的角度系统地总结了销售人员应该如何站在客户的角度,以客户为中心提问深挖需求。站在客户的角度探询,替客户找到解决方案
泰安公司23日销售效能培训总结: 首先感谢胥老师的辛苦的培训。我的心得体会如下: 第一点:服务是分类的。服务分为份内服务,边缘服务和份外服务。份内服务是应该做的,边缘服务是