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【阿里专家*林子萱老师】
阿里巴巴讲师团 团长
阿里巴巴 销售专家
中友投资集团 运营总监
华佗驾到互联网大健康平台 COO
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客户开口就问最低价怎么办？这个问题处理不好，不仅客户留不下来，而且连个二次跟进的机会都没有。在这个问题上，销售容易犯的错是着急用产品好去留住客户，但客户着急问底价，不管是在匹配预算，还是在对比价格，如果你是直接报价，那剩下的就听从天意吧。还
销售的签单能力，就是在应对客户说贵时，所展现的定力，普通销售只要遇到客户说贵，那是备受煎熬，觉得自己明明给了客户底价，但心里特别憋屈，客户就是不信。分享一套实战谈单思路，总共四点，让你在说服客户的能力上提升不止一个段位。 一、心态上。
客户说要考虑一下，销售如何逼单。遇到说考虑的客户，销售都知道不能轻易放手，要去问出客户在考虑什么，但不管你是问开放式的问题，你是考虑什么，还是问他选择性的问题，你是考虑价格还是考虑款式，客户都会告诉你，反正就是要考虑。客户说考虑，你真的认为
在谈单砍价的过程中，销售最容易丢单的五个字就是最低价，很多销售都觉得说服客户很难，但又非常喜欢用简单粗暴的方式去解决客户的问题，大哥这个价格真的是最低价，确实就是最低价。就算你说的底价是真的，但只要你一说这句话，得到的结果都是继续被客户折磨
客户说产品差不多，销售该如何去促成签单呢？当客户表示东西差不多的时候，销售人员可以采取以下几个策略。 1、首先我们要想到的就是第一个提供个性化的解决方案。因为客户在产品之间看不到你这边产品的这种优势所在，通过让客户深入了解客户的需求和
客户第一次进店没成交，如何确保二次进店。很多销售都有这样的经历，客户第一次来明明看上了产品，想逼个单，结果客户却要再看看，但是一出门很难再回来。其实客户不能再次进店，不是二次跟进的话术不对，而是在客户第一次离店时，他就决定不会再来了，如果在
报价后，约不来客户，销售如何线上逼单？在销售中约不来客户，难免会遇到线上谈单的情况，千万别去固守什么客户不到，底价不报，很多时候底价是守住了，但是人却没了。分享解决聊天时很容易犯的两个错： 一、客户说贵时，千万别被带节奏。有很多销售，
客户说报个最低价，价格合适就定，这个问题很上头，因为不管报什么价钱，客户都会说不合适，想去探一下客户的底，客户也不会告诉你，只能一个劲的听客户说贵了还是贵了。分享解决这个问题，先分析再上话术，销售搞不定这个问题是因为解题方式就已经错了，总认
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