已加入本站
2585天 , 点击量：
21478次
香港中文大学法律学院 法学博士
现任中广核汇联新能源股权投资基金 投委会委员
现任北京市炜衡（深圳）律师事务所高级合伙人
曾任深圳前海齐心金融控股集团股权投资、资产管理者
曾任深圳市松禾资本管理有限公司股权投资管理者
香港中文大学法律学院研究助教 <【点击详细】
你知道十个销售九个聋吗？百分之九十的销售都听不到客户的心声，你也一样，怎么会呀？老板，我听客户说话的时候都很耐心的。今天跟刘总寒暄破冰时，你就错过了一个快速拉近关系的机会，你知道是哪一句话吗？没有吧，我感觉刘总很热情啊，刘总招呼我们喝茶时说
你知道今天这个单子从什么时候开始，王总就不想聊了吗？不知道啊，王总问你这个产品大概要花多少钱，你怎么说的？我说配置不同，价格不同嘛，具体要看他要什么样的效果喽。你觉得这句话有毛病吗？没毛病吧，老大抖音上不都说价值不到，价格不报嘛。不要死记销
遇到约不动的客户，销售如何逆转翻盘。手机里肯定有这样一类客户，给他发产品资料也好，案例也好，日常维护也好，客户总是不回复，或者回复一句好的，给他发优惠信息，顶多回复你一句还能不能再便宜，然后就没有下文了。遇到这类不冷不热的客户销售，要学会和
为什么你同事的专业知识没你强，但业绩却比你好。如果你不破解知识的诅咒，你将永远穷下去。比如涡轮增压和自然吸气发动机的区别，你知道吗？是不是很迷糊，但有多少销售对着一个买车的小姐姐一顿发动机的专业知识输出。再比如你知道预期年化收益率和投资标的
加完客户微信第一条信息怎么发，才能让客户特别想跟你合作？记住这个另类的思路卖惨，他帮了我们很多学员在加了陌生客户后，快速的破冰建立好感。我知道大家都经过很多的鸡汤，销售要强势，销售要傲娇，销售要有舍我其谁的霸气。对于一个至今还在一线奋战的老
学会指桑骂槐的教育客户才是最顶级的销售思维，一定要学会用别人的嘴巴来跟客户讲道理。抖音上有很多的爆款话术都特别的油腻，比如客户说贵时，你要告诉他奔驰宝马很贵，当开的人越来越多，桑塔纳就很便宜。但您现在一辆都看不到好的东西，自然贵。我想问这种
遇到客户纠结不知道选谁家，如果你去告诉客户，我们的产品不一样，我们的产品好，我们的产品你买的值，这样的销售方式，只能让客户更加纠结，还容易引发客户的反感。其实每个客户内心都有一把秤，他现在纠结的不是谁家的产品更好，而是谁说的话更加靠谱，所以
做销售，千万别问客户的预算，问这个问题的销售，都是在自找麻烦。 一、问客户的预算，很多客户对行业和产品不了解，怕说出来被套路，是不敢直接说的。这个问题不仅是白问，而且还会让客户心生戒备。 二、客户说的预算，大概率都是假的，只是客
依一
赵公元
黄迪祺
莫颜
梁海恩
孙琦
午月
孙乐伟
苏伟艺
薛冰
张睿超
赵勇清
王磊
刘霜
卢春红