“银行网点服务管理专家”、“银行网点投诉处理专家——孔凡惠”。
孔老师曾从事电台播音主持工作,先后担任大型国有商业银行、外资银行、全国股份制银行的高级客户经理、人力资源经理、行政部门总经理等职务,拥有尽20年银行高端客户营销服务经验,积累了丰富的银行产品营销、客户服务、网点服务【点击详细】
闫治民 A在某啤酒企业营销一线已经8年时间了,虽然他不是营销科班出身,但他勤奋好学,吃苦耐劳,积累了丰富了的实战经验和能力,尤其是在客户谈判、空白市场的开发等方面卓有建树,并拿下了许多硬骨头市场,在公司有拼命三郎之称,是公司里数一数二的业
如果你和客户谈判中出现分歧,怎么破局,这是一个高情商的问题,也是一个高水平的谈判问题。比如我们在谈判价格的时候,就经常出现这种情况,怎么谈就是满足不了双方的需求。你们满足不了客户提出的要求,客户又不接受你们的方案,双方进入僵局怎么破?接下来
被客户带节奏,你怎么可能成交客户?因为你太顺着客户了,是很容易被客户考虑考虑的。90%的销售,在销售过程中只是在回答问题,并没有重新掌握主动权。谈谈初期客户的多数问题是不需要回答的,因为他只是在问他听说过的,他想了解的那就是随口问问,问完就
当谈判桌上只有一个议题,而又非谈不可时,切割议题就成了最重要的解题工作。在一个议题上相持不下,往往导致谈判的破裂,如果将谈判议题进行剖析拆分,分解为多个小议题,就可以创造出交换空间,增加达成协议的机会。 在谈判中,往往存在一些
当谈判桌上只有一个议题,而又非谈不可时,切割议题就成了最重要的解题工作。在一个议题上相持不下,往往导致谈判的破裂,如果将谈判议题进行剖析拆分,分解为多个小议题,就可以创造出交换空间,增加达成协议的机会。 在谈判中,往往存在一些看似非对
司铭宇讲师:销售技巧培训之优势谈判技巧 销售谈判技巧在整个销售过程中处于非常重要的地位,大多数销售人员遇到销售谈判技巧时都很被动,也不敢和客户谈判,处于弱势地位。很多销售人员压根就没有谈判技巧,客户说什么就是什么,一味的被客户带着走。
销售谈判如何保障自我利益 保障自我利益:即便退步也要有附加条件 为了最大限度地维护自身的利益,谈判双方都会为此展开激烈的争论。卖方总是希望能以一个更高的价格成交,而买方则大力压价,希望价格越低越好;卖方希望买方现款现结,不要拖延,而
为什么跟客户谈判会搞砸?很多人都犯这三个错误,搞得大家不欢而散,而且很多人都不知道这是个错误,被客户pass掉了,都不知道问题出在哪儿。这里我告诉大家是哪三个错误,以及面对这些问题的时候,我们该如何应对。尤其是第三个错误。如果你犯了,客户会