余大洪老师是中国市场学会特聘专家,金证平台创新创业导师,北京大学校友创新联合会HR专委会副会长,中关村互助众筹研究院联合创始人,中国电子商务协会 中国中小企业竞争力提升工程 特聘专家, 国富经济研究院特聘专家, *电视台《*挑战》节目策划专家、《前沿讲座》电视节目《市场营销创新策略》主讲老师,世界商【点击详细】
未来中国会有一个特别可怕的商业模式,可能会让西方国家晚上睡不着觉,因为被西方垄断了400年的供应链会被中国锤破。西方在商业上打造了一个非常牛的闭环,由工厂、品牌、渠道、终端用户组成。而西方抢占了利润最大的两个环节就是品牌和渠道,把劳心劳力成
我们今天中国的品牌已经是数不胜数了,但是真正能够被消费者记住的品牌却屈指可数。就拿汽车品牌来说,我们今天有一百多家汽车品牌,但是真正能够被消费者认知的不会超过十家,甚至有的消费者连五家都说不出来。那么为什么一百多家汽车品牌消费者能够叫出的名
渠道一,同级经销商圈子。发现潜在优质经销商的第一个渠道是同级经销商的介绍。经销商都喜欢成群结队地和厂家做生意,大家知根知底,介绍的经销商一定是和自己差不多的体量、关系还不错的,显得自己人脉关系广,在圈子中有地位。 渠道
产品在动销的过程当中有一个动作非常重要,叫做渠道协助推广,这里面其实包含了三个部分。第一个部分要让渠道敢推,第二个部分要助推,第三个部分是愿意推。 1、我们首先来说第一个部分,敢推。敢推是什么呢?就是他敢推,是说明你打消了他对产品的疑
赵一波(企业营销咨询专家) 懒人经济下的低成本创业商机 绝大部分的人在选择中午吃什么的时候就很纠结。一个刚需出现了,就是中午吃什么? 当走到门口时,突然间发现货架上刚好放了一个海底捞的自嗨锅,20多块钱、3
佛山销售技巧培训机构学习总结 总结:第十一组,非常感谢王老师的分享,让我的思维也更清晰,思路也变多了,收获如下:1,以终为始,没做一件事情,我们要知道自己的目的是什么。2.无限细分,因为只有分解的越细,才能找到更多的可能性。3,穷尽可
终端销售和渠道销售在医药行业里面不是很交叉。而终端销售主要考虑的是消费,就是更靠近消费者,所以做的实际上是业绩。而经销商这边的销售,更多做的不是业绩,而是生意。因为生意就包含了挣钱,挣钱空间多大,他挣谁的钱呢?不挣谁的钱呢?对,相对来说,经
很多农产品企业在创办初期,所谓的商品销售渠道主要是“老板关系渠道”,主要有以下几个特点: (1)销售团队比较薄弱,基本都是老板或少数创业者为企业提供产品销售的通路; (2)基本没有定性的销售政策,弹性比较大,销售