国内资深创业型实战派讲师、营销团队管理专家;曾任箭牌糖果(中国)有限公司大区域经理、世纪脉搏网营销总监;为微软(中国)、奔驰、搜狐、网易、阿里巴巴、中国移动、中国电信等近千家国际国内知名企业提供培训与咨询服务,辐射通讯、IT、房地产、金融、快速消费品等八大行业。
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在谈单砍价的过程中,销售最容易丢单的五个字就是最低价,很多销售都觉得说服客户很难,但又非常喜欢用简单粗暴的方式去解决客户的问题,大哥这个价格真的是最低价,确实就是最低价。就算你说的底价是真的,但只要你一说这句话,得到的结果都是继续被客户折磨
客户说产品差不多,销售该如何去促成签单呢?当客户表示东西差不多的时候,销售人员可以采取以下几个策略。 1、首先我们要想到的就是第一个提供个性化的解决方案。因为客户在产品之间看不到你这边产品的这种优势所在,通过让客户深入了解客户的需求和
隔壁泼你脏水销售用茅台反杀。客户说隔壁说,你们有这样这样的问题时,销售如果着急解释,就先输一半,正面反击,他们才烂他们投诉一大堆又输一半,因为解释就是也是狗咬狗一嘴毛,今天给你们分享一套通人性的反杀话术,用茅台的故事借力打力。首先第一步,我
如何一开口就让客户觉得你的产品非买不可学会调侃客户,你是个外行。我有个卖床垫的学员,以前介绍产品时,总不能抓住客户的注意力,导致价值塑造总不到位。后来当他看到客户选床垫时,习惯性的躺一躺压一压,看看颜色摸摸材质时,他就会调侃一句,不好意思,
我又研究出了一个销冠的秘密,那最近呢我跟一个toB的销冠对话,然后发现他有个很厉害的惯性动作。这个惯性动作呢是可以用在大家任何一个toB的单子里面。如果你的一个toB的老板在决策之前呢,你一定要做这件事情,那他讲了三个案例,三个案例里面,所
年底约客户不能说约,而要说抢,因为客户面对的诱惑太多了,销售想要多签单,给客户进店的理由很重要。销售惯用的邀约话术是:王总,我们的年终大促已经开始了,价格非常优惠,你看有没有时间过来一趟。这种话术看起来没有啥毛病,但是这种人人都在说的话术,
销售菜鸟成交和销冠成交思维有什么不同?销售菜鸟与销冠的不同,我个人认为有以下几个点。 1、就是视野和目标的不同。销售菜鸟通常在职业的这种早期缺乏一些经验,或者是缺乏一些资源。他们主要的目标是快速的成交,完成这种销售的任务额,他们更可能
客户开口就问最低价怎么办?这个问题处理不好,不仅客户留不下来,而且连个二次跟进的机会都没有。在这个问题上,销售容易犯的错是着急用产品好去留住客户,但客户着急问底价,不管是在匹配预算,还是在对比价格,如果你是直接报价,那剩下的就听从天意吧。还