已加入本站
2782天 , 点击量：
21676次
1、袁仕彬老师拥有10多年建陶行业从业经验，先后历任建陶生产、销售及职能等岗位，完成了区域经理、人力资源经理、培训经理等角色的蜕变，拥有多年企业内训及销售管理培训实战经验；专注于建陶行业终端成交率提升培训，熟悉集团化公司终端管理与运营，精通店面管理及终端高绩效团队打造；
2、企业TTT培训【点击详细】
销售做不好的人，都有一个坏习惯，喜欢去迎合客户，而不去解决问题，比如这个场景，在送客户出门时，销售想约下次进店的时间，结果很多客户都会回一句，到时候过来看看，这显然是客户的随口一说，结果很多销售也是回了一句，那好到时候你一定要过来看看。那么
如果在邀约客户时，经常是约不动客户，那得好好想想你是否只是在表达想法，想让客户来，而不是在给客户一个进店的理由，让客户愿意来。很多销售约客户就是在表达想法，张哥今天有时间过来吗？哥明天有时间过来吗？客户有没有时间，跟他想不想来，这是两码事，
绝对想不到在销售的过程当中，如果会反问，到底有多厉害？ 第一，反问可以探听客户的需求。通过反问，可以了解客户所思所虑，明确他们真正的需求和期望。 第二，要知道，如果会反问，可以建立平等的对话关系。反问能够把单向的销售，转变为双向
客户开口就问最低价怎么办？这个问题处理不好，不仅客户留不下来，而且连个二次跟进的机会都没有。在这个问题上，销售容易犯的错是着急用产品好去留住客户，但客户着急问底价，不管是在匹配预算，还是在对比价格，如果你是直接报价，那剩下的就听从天意吧。还
客户第一次进店没成交，如何确保二次进店。很多销售都有这样的经历，客户第一次来明明看上了产品，想逼个单，结果客户却要再看看，但是一出门很难再回来。其实客户不能再次进店，不是二次跟进的话术不对，而是在客户第一次离店时，他就决定不会再来了，如果在
客户进店聊点啥，能快速拉拢信任。如果张嘴就问客户需要点什么，上来就谈买卖的人，注定做不了买卖，所以很多的客户都会随口回一句，随便看看，你想想要相信一个陌生人都很难，何况你还是个销售，在客户的眼里，销售就是在赚我的钱，有时还不择手段，要让客户
年底约客户不能说约，而要说抢，因为客户面对的诱惑太多了，销售想要多签单，给客户进店的理由很重要。销售惯用的邀约话术是：王总，我们的年终大促已经开始了，价格非常优惠，你看有没有时间过来一趟。这种话术看起来没有啥毛病，但是这种人人都在说的话术，
销售在谈单中，如果遇到客户说要回去商量一下，那这个单子几乎都会以家里人不同意而跑单，其实你也知道说商量，只是客户脱身的借口，但不管你是顺着客户给态度，还是逼着客户问顾虑，得到了结果还是凉凉了。先分析一下当客户拒绝你的时候，就算你挖出了客户拒
赵婷婷
王弘博
王维仁
薛冰
赵一波
瑞可
汪凯
钮宏涛
程显峰
卢孟媛
潘国强
冯廷军
关铮
赵勇清
肖宇飞