中华全国第十一届青联委员中国营销协会会员清华大学南宁研究生班《营销实战总裁班》教学导师中山大学、安徽大学广西大学等大学EMBA班营销课程授课老师十七年客户营销和团队管理实践经历。在正大（中国）公司工作期间，从一线的销售员干起，做到办事处主要负责人之一，【点击详细】
如果你管销售团队的话，要考虑一下公司到底有没有很好的客户管理系统。阿里巴巴之所以整个团队很高效，因为它有一套非常完善的客户管理系统，有几个核心点。 第一个，如果今天跑到一个客户，这个客户的名字查过企业的信用网也好，企查查也好，百分百正
能不能成为优秀的大客户销售的话就是看你拜访前的准备工作的优先次序，准备工作的优先次序的话分四个核心的工作。你是不是在拜访之前能够做到一个客户背景的调查。就是你今天去见大客户，你一定要了解他的同行是谁，你一定要了解他的产品的核心竞争力是什么。
一个销售员应该通过什么样的途径去来收集客户的一些基础信息，来判断客户他的基本情况，你通过这种方式呢这样几点思路吧。首先呢我觉得现在的话还是尤其是你是刚通过的销售，不知道如何通过下手。 1、从调研问卷开始，你要有一个调研的这个角度进行客
我们在成交当中经常会遇到一些高端的，气质比较高的客户上来，我们销售员一般都会有压力怎么办？各位啊给大家提一点的这个思路。 1、首先我们要确信自己的专业准备足够，你才确信展现自己的自信，是通过实际行动和准备深入的了解客户的情况，掌握客户
什么样的客户属于那种高价值客户，适合长期交朋友的那种。我告诉你，他是可以被试探出来的。假如你们第一次见面，你给客户送一个小礼物，假如客户他尝试性的给你一个回礼，例如向你透露一些关键性的信息，或者说帮助你引荐关键人，那么通常这样的一个小礼物，
小工厂拿下大客户，这个问题不是很难，我给你支几招。 1、就是我们首先看一下这个客人的大客户大到什么程度。 2、第二点就是小工厂。如果我们的质量体系啊啊我们的车间搞得干净，也不见得大买家看不上。 3、第三点就是小工厂，有小工
我们要如何来去认识大客户和成交大客户呢？当然这是一个非常广泛的一个话题，但接下来跟大家分享一下，我们去如何认识大客户的三部曲。 1、叫入局。我们想要认识我们的大客户，首先要认识大客户的圈层，认识这个行业。所以第一个在入局的过程中，我们
COM系统如何赋能打造批发行业客户经营新模式？不少老板们会这样觉得，我们不知道怎么管老客户，我们不需要管老客户，就是觉得生意不好做了，但事实上生意不好做与管客户有关系吗？当然有，客户经营到什么水准才算最佳，我们就得把所有客
孙香珊
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