智能制造与企业运营管理实战专家
长期从事工业4.0与智能制造工作实践与理论研究
15年500强企业及上市公司运营与管理经验
参与5个智能工厂和智能化项目的实施与运营
中国工信部智能制造领域特聘专家讲师
海尔卡奥斯工业互联网平台专家顾问
清华【点击详细】
价值主张,是一种陈述,表明你对客户需求的理解,并证明自己为什么你是合适的合作伙伴。价值主张可以帮助你与客户进行更具相关性地,可操作性的对话,价值主张就是基于我们对客户需求的理解,为客户设计的解决方案。价值主张才是企业保持核心竞争力的关键
通过今天的学习,我有以下认识: 1、处理抵制的三重境界,由低到高:①面对抵制无能为力,②应对机制有章可循,③预见抵制提前沟通。 作为销售人员遇到机制是在所难免的,可以说是家常便饭。但处理的方式不一样却会收到不一样的效果。尽管我们
首先感谢胥老师又是一天的辛苦授课,让我学到了很多销售上系统的知识,深深的体会到自己的不足之处,让我认识到要想成为一个合格的销售顾问面对现在突变的市场竞争,必须以全新的思维和销售模式来应对市场竞争,以换赛道的模式建立标准,从卖产品转变到卖标准
销售的成功与否主要取决于产品和服务质量,但是与销售的方式也有很大的关系。关于什么样的销售更容易成功这一话题的讨论也已存在许久。目前,最为销售业内认同的销售方式是顾问式销售。不同于传统的销售,顾问式销售推销的目标不是把东西卖出去,而是要为
在销售实践当中,通过提问来了解客户的需求是销售对话当中非常关键的一步,如果不了解客户的需求,一味的试图介绍自己的产品和方案给客户,客户显然是没有兴趣的那么如何来进行客户需求的探寻? 接下来我们要分享的探寻客户需求的提问方式,来自于尼尔
我从09年7月一毕业就来到公司,12年7月离开离开,14年4月28日重新回来嘉吉担任广东Noah 的开发。我前后在嘉吉接近10年
1.销售赚钱来源=销量 销量=客户数*客单价(客户数=新客户+老客户,客单价=保留率+渗透率) 2.新客户开发 定位目标市场–市场覆盖–潜在客户–成交客户 覆盖市场越大,战斗力越强,推荐重点产品,
在当前完全竞争激烈的市场竞争环境当中,公司的业务的维护和开发都会遇到极大的挑战,全员营销已经成为了很多公司应对激烈挑战的重要举措。可是对于很多公司来讲,虽然提出来全员营销,但是效果并没有达到预期,各部门的各自为政,部门之间沟通困难,相互