培训公司负责人;管理顾问公司营销总监;集团营销总监。擅长营销团队组建打造;营销培训。
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价格没谈拢离开的客户啊,用这一招马上成交。你能想象吗?一个小学毕业的销冠能搞定百分之九十九价格没谈拢离开的客户。遇到价格没谈拢的客户啊,销售只能无奈的说道,这已经是最低价了,然后客户转身离开,少点就买不少就算了。这个销冠啊给所有价格没谈拢,
逼单到底怎么做,才能搞定客户。但凡是个销售,最喜欢学的就是逼单技巧,但有的人逼单逼一个整一个,而自己逼单逼一个跑一个,给了底价还能让客户跑了的,真就是一场谈单事故,因为很多的丢单,并不是价格问题,而是本身的说服方式,让客户误会价格没有给到底
客户开口就问最低价怎么办?这个问题处理不好,不仅客户留不下来,而且连个二次跟进的机会都没有。在这个问题上,销售容易犯的错是着急用产品好去留住客户,但客户着急问底价,不管是在匹配预算,还是在对比价格,如果你是直接报价,那剩下的就听从天意吧。还
学会拒绝客户,才能够跟客户成交。拒绝不是让你明面上拒绝,不是让你趾高气扬的态度,不是让你对客户爱答不理,而是让你采取一种以退为进的方式。可以跟客户说:我建议您就不要买这款产品,对您而言,我一定是希望你能够买到更便宜、更优惠、性价比更高的产品
遇到客户说谁家的东西比你便宜,最好的劝说方法是告诉客户就去买便宜的。很多销售处理这个问题,都是解释东西不一样,一分价钱一分货,可是发现压根劝不动客户,解决这个问题,先分析一下,觉得客户说这话是真还是假?要明白说贵都是客户的口头禅,可能是你的
我的前CEO说过一句话,销售的最大职责就是让客户今天付钱。因为一个真的会成交的客户,他可以今天买,可以明天买,那为什么需要销售存在?就是让客户在最好的时间点为为他买单,为这件事情买单。所以呢我们每个销售都要学会让客户意识到什么时候买单?对他
如何破解难成交的客户?客户越来越难成交,很多人都在抱怨这件事儿,觉得疫情过后,经济形势有所好转,想着成交会越来越好,但是所有成交还是那么难成交?通过我们三年口罩的事件,我们所有的很多商业模式,尤其是成交的方式发生了改变。 我们要做到在
小销售一碰到客户说产品贵,就会变得心虚,没有底气,马上就会刻意的解释,为什么这么贵?产品有质量有多好等等等等。通常这样的表现会激起客户继续跟你讲价的欲望,聪明的销售怎么做?聪明的销售要去判断客户说的贵是真的贵,还是假的贵,还是随意说一下,为