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资历背景：
中国实战派营销专家、品牌策划专家
历任企业基层营销人员、区域经理、市场总监、营销总监、总经理等职位，现任北大纵横管理咨询集团高级合伙人、营销咨询事业部总经理，多家大型企业营销战略顾问。【点击详细】
客户说同行价格比你低，销售如何说服客户。如果销售上来就着急降价，或者给客户解释我们的东西好，我们是品牌，一分价钱一分货，这样不仅很难说服客户，而且丢单的概率非常大。客户说这话的目的可能是你的价格真的比别人贵，但更大的可能是客户压价的一种手段
客户不到价格不报，这句话让很多销售吃了大亏，销售中有很多扎心的丢单，都是丢在销售的墨迹，有时连底价都还没报出去，客户就已经在别人家定了，有的价格甚至比你能给的还要高，所以要规避这类问题。很多销售在客户第一次进店时，是没有给客户报底价的，想着
报价时加一步操作，客户大概率回复消息，问客户让报价报了一个很有优势的价格过去，可是等了几天没回应，发信息也不回，在销售中这种情况很常见。其实报价后，客户不回消息，都是因为一个原因，销售太怂，把自己当成了服务员、报价员，只知道满足客户的要求，
客户说报个最低价，价格合适就定，这个问题很上头，因为不管报什么价钱，客户都会说不合适，想去探一下客户的底，客户也不会告诉你，只能一个劲的听客户说贵了还是贵了。分享解决这个问题，先分析再上话术，销售搞不定这个问题是因为解题方式就已经错了，总认
销售如何搭建自己的资源体系？销售的过程就是一个客户量以及自己专业积累的过程，首先我们要明确几点。 1、就是明确目标受众，明确自己要销售的产品或服务，它的目标受众是谁？了解目标受众的这种特征需求偏好，以便给他们提供更准确更精准的销售知识
客户说不着急订货，销售如何挽回签单？有这样一类客户，谈单说价都很顺利，快签单时来了一句货不着急，销售不管再如何威逼利诱，可还是留不下来，过几天想叫客户再来看看，结果客户已经在别人家下单了。其实客户说不着急，是有潜台词的： 一、客户觉得
客户答应要来却没来，甚至有的客户已经答应了第二天就来签单，但等了无数个第二天客户也没来，遇到这样的问题，会怎么办？本来聊了好好的说过几天过来，结果发信息不回了，打电话不接了，催着催着甚至还被拉黑了，如果也为此感到头疼，先分析一下，谈了几年恋
销售如何摸对手的底，只要告诉你知己知彼的人，都是没有看过孙子兵法的人。因为在孙子兵法里提到的都是知彼知己，知彼在前，知己在后，了解对手比了解自己要难得多。做销售，如何才能摸到对手的价格和卖点，了解他们如何抢走了你的订单，你需要这套话术，拜访
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