锁终端赋能专家
重庆新世纪百货常年运营顾问
红星美凯龙导购认证特聘培训师
佳贝艾特商学院店长项目落地导师
S&G形象美学生活馆(连锁)创始人
中国“蓝丝带爱心行动”发起人之一
日产训(中国)MTP-TTT认证讲师
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销售中有的单子不怼两下,还真成交不了,有一类这样的客户,不管你再说好话,态度再好,就算是低三下四去解释,他还是听不进去。比如你给他报了底价后去拉关系,谈交情,好言相劝,你越解释,他还越嚣张。销售去说服客户的过程,其实是让客户相信你说的话是真
做销售,千万别问客户的预算,问这个问题的销售,都是在自找麻烦。 一、问客户的预算,很多客户对行业和产品不了解,怕说出来被套路,是不敢直接说的。这个问题不仅是白问,而且还会让客户心生戒备。 二、客户说的预算,大概率都是假的,只是客
客户说要对比一下,销售如何留住客户?遇到要出去对比的客户,十个销售有九个恐慌,因为十个客户去对比,能回来一个算是不错了,但无论是祈求客户留下来,大哥再看看嘛,还是逼客户留下来,大哥你今天定我们再送精美礼品一份,客户还是跑了。别去做违背人性的
如何报价,能让客户不敢还价,让他觉得错过这个机会就全怪他眼瞎。我所有的学生在用了这句话术以后,签单率都翻了好几番。其实方法很简单,就是在你每次报完价以后,加上这么一句。王哥说实话,这个价格呢亏是不亏,但确实没什么利润的。你知道为什么报完价以
遇到客户强势砍价怎么办?很多销售经常会说已经是底价了,不能再少了,就算底价是真的,但只要一说这句话,得到结果都是继续被客户折磨,分享一个心理学的话术,帮你有利反击客户的砍价。其实客户不听劝,是你的说辞引发的误会,在客户的认知里,有大量的购物
你知道今天这个单子从什么时候开始,王总就不想聊了吗?不知道啊,王总问你这个产品大概要花多少钱,你怎么说的?我说配置不同,价格不同嘛,具体要看他要什么样的效果喽。你觉得这句话有毛病吗?没毛病吧,老大抖音上不都说价值不到,价格不报嘛。不要死记销
逼单不是威胁客户,给客户信心很重要,很多销售对逼单这个词儿有误解,认为逼单就是逼客户签单,你再不买,我们马上就要恢复原价了,你再不买,我们马上就没有赠品了,这是最后一个优惠名额了,用卡时间、卡优惠、卡名额的方式去逼单,逼走的客户太多了。客户
如果还没到揭不开锅,千万不要做熟人的生意,做熟人生意有多恶心,就从那个最无语的问题开启,你这个成本多少钱,只要你听到你的熟人问你这个问题,我保证你瞬间崩溃。因为接下来无论你说的是真话还是假话,结局都会让你输的特别的彻底。比如你的成本是五百钱