Lucien:

培训感想（先锋二组-马帅）

经过两天王越老师的培训，明显发现自己的不足之处还有很多，最重要的是获益良多，在以后的工作中有更多的方法、更多的精力去投入工作当中，给我印象最深的则是一下几个当面：1.要把客户进行无限细分，细分后才能了解到客户真正的需求。2.了解客户真正的需求后要全员营销，发动一切可以发动的资源去搞定客户，如同事、其他厂家的人、经销商等。3.在与客户谈判的过程当中，必须要守价，盲目的降价和迟疑的态度会给客户不信任感，影响客户做决定。4.要对竞争对手有充分的了解，产品之间的优劣势，差异化都应该了如指掌，对标的时候给客户一种专业的感觉。5.要分析和了解失去的客户，为什么没有合作成功，对我们以后的市场工作有更多指导。6.最重要的要给自己定下目标，不要害怕别人不买，自己要先敢卖，挑战、力争和必达，是给自己设定目标的基本点，只有这样才能保持正确的攻单方向。

最后感谢公司组织这次的培训，会后一定深刻总结，取其精髓，运用到以后的工作当中，做自己的岗位总裁，让自己的业务在上一层楼！

阿杜:

       二组杜林林培训感想：首先这次培训为分组培训，把大家分成了团队模式，并且确定了每个组的队长，副队长等职务，这样能够体现该职位的职责和责任，既有领导力的体验又有责任在身的重任承担，因有团队的区分，更让大家存在竞争和激发拼搏的精神，所以在每个项目作业布置后每个人能够积极的思考和付出，给大家一种众人拾柴火焰高的感受。

在销售工作中要将不可能性转换为可能性，再将可能性转化为可行性。根据32字方针：1.以终为始；2.无限细分；3.穷尽可能；4.全员营销；5.全源渠道；6.岗位总裁；7.发现盲区；8.突破瓶颈。将之前销售误区进行总结和细分，并树立目标，根据目标决定自己要使用的方法，渠道......

在守价这个作业里，我们把涨价的目的就是为了守价的目的，积极想出了15条需要保持的价格，数量，细分，优势，强项等方法保证销售任务的达成。  在数字方面体现的是5天，50个客户，45天的再次联络或拜访，365天的时间阶段。通过这几个阶段让我们确定了日期的目标。在报表方面是明确要求，准确数据，及时汇报，0删减。

根据报表总结要做好明确目标客户，分析竞争对手并反击他们和进攻目标客户，通过我们稳定的产品，优质的服务，超出竞品的优势提升销售产品的成功率。

根据作业提供的表格做更加细分的总结，分析，改变，优化，更新等方式提高销售业绩的成功率和新老客户的把控，以及对竞品的持续分析和反击。

最后要学平头哥：生死看淡，不服就干。